淘宝618外围有流量吗

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

今年的淘宝618已经拉开帷幕，各大品牌纷纷摩拳擦掌，等待在这场电商盛宴中分得一杯羹。不过，除了淘宝App内热热闹闹的促销活动，那些通过短信、淘口令、外卖红包发放等方式吸引进来的用户，似乎没被太多地提及。但事实上，这些“外围流量”在618期间的价值不容小觑。

相对于平台内那些熟悉的用户，这些“外围流量”往往来自更广泛的触达——比如通过短信通知、淘口令拼团、甚至是一些家电烧烤红包。这些用户虽然不够“老熟”，却是淘宝官方联合外部合作伙伴，尤其是阿里系内外的合作平台一起释放的引流量。正是这些流量，将原本可能不在购物清单上的用户拉入了战场。以一些数据分析平台公布的短信触达量为例，他们数据显示618开定时的短信提醒覆盖了多少百万级别，这还不是最高峰，真正的外围流量入口可能来自飞猪、盒马优惠券，甚至是高德地图推送的拼车红包。

那么这些流量，在淘宝整体流量中究竟占比如何呢？据业内分析，这部分“外围引流带来的用户访问量”在某些大促节点通常占到了整体用户访问量的30%至40%。特别是消费者习惯提前数周在淘宝搜索加入购物车期间，这些外部引导的行为激发了大量原本不计划购买的用户转向“付尾款”操作。另外，在各个品牌的社交营销操作中，这数据一定程度上也体现在诸如“小红书种草话题”转化“抖音视频引导点击”的流量中，其规模不容忽视。

更值得一提的是，618期间，一些本不起眼的外部平台如淘票票、口碑、高德、饿了么等阿里生态伙伴，也参与发券、分享口令、联合主题营销等方式，将他们的用户圈导入淘宝。这些并非淘宝官方主导的流量引入活动，有时被称为“间流”，但在实际反应和转化上并不少见。数据显示，在某些品类中，用户直接通过“餐点红包点击进店”可达几十万甚至到百万水平，转化出的是那些原本对购物兴致不高的用户群。

即便没有版权合作敞口，这些外部引流平台借助阿里拥有的“大淘三层入口”机制，在用户打开淘宝App并领取口令后，会有相当比例的用户会被联跳内容吸引，直接前往618活动页面完成浏览或购买。这种机制在业内通常被称为“链路引流”，它扩展了原本由淘宝直接带来的流量池，也起到了帮助品牌向潜在人群渗入的效果。

从数据到趋势都不能否认，这种由外围协同所做的间接流量投放，已经成为如今618大促不可忽视的一部分。它们就像赛场外围的旅游团、公交站场的广告牌，无声地将观众送往导演意图的方向。而一个没有这些“外引”引擎的618，可能更像一场发生在“自家院子里”的热闹——热闹没错，但少了份走到街上的影响力与实际商业体量。

值得注意的是，外围不是关键词，而是策略。大小品牌们可以借势结合，如一些品牌使用弹幕滤镜红包或明星直播口令等方式，精准切入目标用户可能成为“意见领袖”的好友圈层，提高在这些圈层中的信任度和活跃度，进而提升购买概率。这些操作某种程度上也加强了消费者对618的整体期待感和参与感。

综上所述，对于几乎所有淘宝商家而言，关注外围流量的意义不再只停留在用户访问次数的数量层面，而是战略性地拓展了增长边际和品牌深度挖掘市场的方向。在消费者愈发挑剔的时代，618必须依靠新颖、协同、可传播的营销组合来打动他人，这样才能在传说中的6月18日零点第一枪之前，抬起头来看见整片天空。