淘宝新店可以开直通车引流吗

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导读

可以的，各位淘宝新手卖家朋友们。直通车，这个耳熟能详的名字，对于刚开张的淘宝小店来说，确实是一个值得考虑的引流选择。很多新人都会好奇：直通车到底能不能用？用了会不会很烧钱？宝贝能不能很快被看到？咱们就来捋一捋。

直通车，简单来说，就是淘宝的一种付费广告推广工具，属于PPC（Pay Per Click）点击付费模式。通俗讲，你愿意为每一次有人点击你的推广信息付钱。它能让你的商品信息在淘宝搜索结果页或推荐位上获得更“醒目”的展示位置，大大增加被潜在买家发现的机会。本质上，它就是买流量，买曝光。

关于新店能不能开直通车，答案是：完全可以开，但要理解它不简单。

直通车说白了就像买车，新车开起来可能比二手车疼，但路是其他人走出来的。新店刚起步，信不信“直通车”这个推手，能把小店的曝光度迅速推到第一次的临界点？当然可以！很多淘宝新店就是因为用了直通车，才能在激烈的市场竞争中迅速被用户找到。第一天开直通车，或许不见得有多少人点击，“气球有流量吗”，但一个月后，你会发现你和那些开了几年的老店，在搜索排名上并没有本质差距。他们也是从小做起，因此，直通车关键在于懂得控制预算，精准投放关键词，而不是盲目烧钱。

那么，刚开完淘宝店如何开直通车，细分起来又有上手门槛，您得先过几个坎：

1. 账户状态和基础条件：
   首要是你的淘宝店铺状态必须是正常经营中，没有任何违规处罚、警告或被监管等情况。只有正常状态下才能操作直通车。另一种方式是如果你已经注册了淘宝账号并上传了商品，即使还没开张，也可以先申请开通直通车，待店铺装修完毕并开始正式运营，你也可以随时将其纳为引流工具。

2. DSR评分限制：
   新店往往因为销量和评价较少，DSR（描述相符、服务态度、物流服务）评分不是很高。直通车对DSR评分是有要求的（通常是三个评分都达到4.3分以上），如果评分过低，系统可能会限制你获得更高性价比的自然流量来源，或者限制付费流量的获取，比如强制你从最便宜的层级开始出价。

3. 基础数据要求（可能需要等待）：
   在进行搜索推广（直通车在搜索推广板块）时，细心的朋友会发现，你投放的搜索词需要有一定的基础交易数据，或者等待一段时间后才会匹配到有流量的推广层级。这主要为了避免盗图、虚假推广等行为。

4. 行业和类目竞争：
   不可避免，直通车投放也会受到行业竞争程度和市场热度的影响。某些热门、竞争激烈的大类目（比如女包、女装、手机配件等），即使新店，可能也需要从更高层级去出价才能获得曝光，这对于初期控制成本是不小的考验。

直通车费用这样算，预算控制是关键：

直通车的计费方式比较特别，它是按照展现来收费，而不是按照点击。也就是说，你是为了让别人能看到你的广告而付费。但请注意，你看到的是点击成本。

• 单次展现费用（CPM）： 这就是你愿意为每一次广告被展示付费的额度，单位是元/千次展现。记住了，是每次展示花费，不是每次点击。比如说，你设置 CPM 为 10 元，意思就是每次广告展示，花费 10 元。
• 单次点击费用（CPC）： 这个费用是由系统根据竞争情况动态计算，并不是你直接设置的。你的点击成本会根据你的 CPM 预算、你的出价、创意质量分等因素综合结算出来的。通常来说，点击成本是在一个区间范围内的，而不是固定数值。
• 展现机会/展现量： 这是系统根据你的预算、出价、选择的关键词和流量属性，计划每天从平台分配到的广告展示次数。 靠谱的老手教你一个活：花钱要买“够得着的流量”，直通车不会凭空变流量，它需要匹配人群。新店投放过程中你可能看到直通车数据后台如“费用”，但如你一心只想点击成本低，那你得明白，不是所有入口都对你敞开，除非是已经有用户信任你的产品，不然开始出价时耐心点，先做好计划，不要听信“点击率30%的噱头”。

开直通车到引流落地，别忘了几个实操步骤：

1. 到达淘宝卖家中心，找到“营销中心”然后点“直通车”入口，根据指引完成开通或激活流程。
2. 新店子阶段推荐你先“手动单条推广”，这样你点开“推广单条”，选择要推广的商品，再点击“选择推广宝贝”填上你的宝贝ID完成链接设置。
3. 接着要“设置投放策略”，包括流量库（在什么类型的页面投放广告）、投放时间（比如你想晚上促销还是白天推广）、关键词维度（先选好关键词，理解其对应搜索用户的需求），以及基础参数里的预算填写和出价策略。建议初始出价不要过高，可以设个小预算测试看看情况。
4. 你的“直通车推广宝贝”编辑完成后，还可以昵称你的推广计划，比如“5元测图”等方便区分。系统准备好了投放方案后，“底图”填网站地址或推广 URL，加上创意文字和图片，完成这一切，直通车就启动啦，接下来就可以查看后台数据，“效果”一栏告诉你匹配到的宝贝链接是否真的访问到了。

新店用了直通车引流效果如何，不是预计而是靠数据说话：

直通车效果好不好，不能急，要人看，更要数据分析。如果你的直通车点击偏低，不妨想想是不是定向人群没选对？你的“关键词”是否匹配目标用户搜索习惯？新店要耐心点。说到底，直通车像一把标枪，投得对不对看准了方向，速度快了自然能中目标。监控“转化率”和“有效点击”这些数据，找出问题，及时优化，让自己更懂用户想要什么。如果只盯着点击数不关心得多少钱，相当于开车不看油表，迟早得趴窝。

给淘宝新店直通车建议，别走弯路：

• 先引流，再销售，再复购： 用直通车把人引来，先让他们感兴趣，再慢慢引导转化，提高客单价，建立好评价，关心复购、收藏、分享，这叫完善你的“信任沉淀”。直通车只是送到你仓库门口的车辆，后面的服务能不能留住回头客，还得看你卖的东西和客服的态度。
• 不会用的别硬撑，会用的值得拥抱： 若你不太懂数字分析，认为“直通车花了很多钱却没效果”，那可能是关键词选择错误，手淘主搜人群没准，创意图片太扎眼没吸引点击。
• 别指望直通车一夜暴富： 它需要时间和策略去打磨，不能心急。买卖都是这样，有钱不一定买得到好车，得懂规则，会算账。
• 不要怕错，要总结： 初期多做一些“实验”，试一试不同关键词、不同底图、不同时段、不同出价方式，然后通过数据去判断哪一种办法更划算。

总结一下：

对于淘宝新店，直通车是能用且可用，还能有效果的推广方式。但它的“玩法规则”比较复杂，你需要不断地去尝试、学习、数据分析和优化。直通车就像是一张通往C位的“VIP券”，有了它，你的宝贝在百万商家中就有机会被优先“选中”展示。但要真正用好它，小店铺也要有计划、有策略，特别是在预算分配、关键词选择和投放时机上多动脑筋，不要贸然“梭哈”，建议你从基础款产品开始试探性投入，如同买车要选“最适合自己钱包的”那一款，到了中期再根据数据反馈调整，“循序渐进，稳中求胜”才是新店运用直通车的正确打开方式。“直通车能通多少路，取决于你准备冒多少次险”，掌握规则的人，往往走得更远。