直通车质量分为什么突然下降

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导读

最近有不少淘宝、天猫商家发现自己的直通车推广，质量分出现了明显的下滑。

最近有不少淘宝天猫商家发现自己的直通车推广质量分头部作用点大大下降，不管是本身来说还是横向对比上，特别是在很多低点击计划停掉来之后，直通车质量分本就对商家友好程度增强了一个度。业内也一直讨论要减少操作与投入，增加产出比，这压力确实，但我们要清晰一个事实，对于直通车推广来说，质量分的剧烈波动或者大幅下降。

这个影响是大忌，所谓"基于质量分来定价、关联展现量、预测ROI、关联曝光、影响排序等一系列算法因素"，其流量成本提升是巨大的，可以说是隐形但致命的打击。

而质量分突降的原因也很多，但大致上可以从几点:

1、点击率下降是质量分下降的最核心最直接受影响因素。点击率低无疑是搜索引擎告诉系统，用户不认可你的投放，因而扣分是必然事件。所以点击率是核心，其次要看权重、首展点击等指标。重点要看那些刷点击软件导致的以前虚高的点击，这种有严重的后果。

2、近期有没有强化出价拉升流量，或者改掉了头部关键词或者不相关关键词，这种也会牵一发动全身。又或者头几天停了几个计划，又或停了好词或钻展联动时重新提升了大家也要查看。另外前几日有没把推广图片换了，但并没有测试。自身如果创意与产品不符自然会被扣分。

3、购买渠道或主站引流区域是否有调整。是否换了一批同样关键词但属于不同行业的新手级同行推广者，也确实有不少中小卖家又到处重新开始添加计划了的。

4、直通车质量分与点击率的关系，二八定律非常直观，差不多是80%的环节分量在点击率这部分。当优化创意图片与关键词，匹配人群只是辅助，其衡量依然是直接点击率。所以真正有意义优化来自于点击之后的引流，比如流量精准化等等。

5、如何来提升质量分，放大一些点击率，提高点击率。这里就要看商家自身对于推广计划的熟悉程度花了。

优化直通车质量分是一项既考验操控英语表达又测试平日积累的策略工作。核心是数据导向，紧扣平台逻辑与自己产品卖点。图片很重要，但它的核心是传递价值，而不是霸屏人群。出价不用再逐步加价，系统会让那部分人转换到你的计划里来，关键还是看历史点击率数据。此外，切忌同时修改大批关键词同时换创意，这样没有辅助策略是不对的。建议部分换关键词，或者同一时间只换部分计划以探测反应，再逐一替换其他因素，最后找出真正被扣分的原因。