阿里零售通入驻抽点是多少

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导读

现在的阿里零售通平台，入驻确实蕴含着一个比较复杂多变的抽点机制，需要细细甄别才能清晰了解。

关于2023年及后续的抽点情况

有报道显示阿里巴巴零售通可能提供了0佣金政策的尝试，但这并非完全覆盖或适用于所有情况。核心的问题在于现行的具体政策是全免费吗，还是依然是阶梯式的佣金结构？ 如果你正在考虑入驻，最稳妥的方式是直接向阿里官方咨询，因为知识类平台的官方说明页面往往比一些第三方资讯更新更快或更准确，而且2024年的政策通常不会与2023年底发布政策的内容有太大差异或冲突。在官方确认之前，不能轻易排除有任何类别的费用可能会随着某种形式（比如为你店铺内的产品搜索、流量等带来的额外价值）而产生的可能。

历史政策的回顾与比较

展望2023年的阿里零售通环境，我们在思考其抽点政策时，有必要回顾以前的情况。早期（例如2018、2019年），零售通政策中是有比较典型的销售提成制度的，比如标准类目高达0.6%-0.8%的销售抽点。平台对开设店铺本身可能还有一定的保证金要求。比较有趣的是，零售通的抽点模式可能并不是单一固定点数，而是可能会根据你店铺集合店级别、绑定的如菜鸟物流服务情况、甚至具体销售的商品类目，形成一种阶梯式或复合式的费用结构，有时平台声称“低抽点”，但配套要求可能让你在实际交易过程中发现，享受所谓低抽点确实是在接受更好数字化工具、更多流量支持基础上的。

和其他平台的对比视角

当我们谈及电商平台的入驻政策时，常见的架构通常包含几个部分：店铺注册时的固定保证金、在销售过程中可能产生的销售佣金（即抽点），以及在平台使用层面可能涉及的流量推广费用或特定服务费。

以市场熟悉的几个实例来看，淘宝及天猫的入驻通常要求缴纳不同金额的保证金，且除了基础的平台使用费或服务费外，最主要的费用就是销售带来的佣金，这个比率通常会分类目，从0.5%–2%不等，具体视你是卖什么货品。京东开放平台对每一类目单独设定佣金比例，总体上也处于一个精算区间，它不像多数开放平台那样复杂但更依赖自然流量，而是更侧重付费广告或推广带来的流量价值。拼多多平台入驻在2024年前的整体门槛不低（尤其是对新店家），除了与淘宝类似的佣金结构外，它在流量推广方面可能推出不同的补贴措施吸引商家，如果卖得好，你的抽点可能会比传统类目低一些。 这三项的主要特点就是：在平台要求方面各有差异：零售通在平台搭建上发力更多，比如提供了管理系统以外的一体化进货方案、数字化店面页面支持等，这些服务可能让不少刚起步的实体店老板省下一笔不小的开发成本；在费用支付方面，平台的优势在于，如果你能直接绑定如菜鸟物流或阿里云打印等服务，有时候不需要考虑入驻费，也没听说平台自2020-2023这几年内坚持索要保证金，其目的似乎是冲着提升合作伙伴粘性以及帮你接入更多阿里生态资源来的。

但值得注意的是，零佣金也并非万能钥匙，能够真正享受到这个好政策，通常要建立在你积极达成某些量化指标后，平台所采用的往往是需你加以配合才能实现全免费的机制。所以，如果你也在思考，是否阿里零售通此前定下的佣金比例底，那实际上全免费并没有直接覆盖所有交易类型，甚至可能都还没有正式面世，需要你自己去亲自走访官方咨询具体的入门条款，也许未来还可能涵盖某些特价产品（如实充）类别。

总之，如果你考虑开设零售通店铺，我个人建议你直接与阿里的业务代表进行深入沟通，了解精确的政策细节。毕竟，阿里零售通作为提升县域与城郊小零售商数字化能力的实质性解决方案，其低或零佣金政策，确实是阿里巴巴2019年以来商业逻辑的重要体现之一，但由于平台运行经常变动策略，所以一定一定要最新确认来规避误解与风险。