万相台推广技巧是什么

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

万相台，隶属于阿里巴巴，是一款集合了阿里系内外优质资源的智能营销投放系统，类似百度SEM与Facebook广告、Google Ads等平台的结合体。你可以把它理解为一个“会自己思考的广告投放管家”，它整合了淘宝、天猫、阿里妈妈、阿里系内容、联盟渠道，甚至连一些非阿里系的优质媒体都能接入，目的是帮助你在移动互联网上，全方位、精准地投放广告。

万相台适合推广什么产品或服务，其实非常广泛，取决于你的目标和预算。比如小B商家可以用它来推广自己的淘宝店铺、新品爆破、品牌活动宣传；大企业可以用它来做私域运营、内容营销、黑通推广、CPM线索收集；美妆、服装、数码、汽车、教育、金融等行业都可以作为投放的行业大类。最重要的是，万相台支持多种推广目标，不仅支持品牌曝光，还能用于电商游戏化营销、任务裂变、电商核销、会员分销等等，让你告别单一曝光，进入精细化营销时代。

想要在万相台玩得转，离不开这些高效推广技巧：

1. 关键词组合使用：不要只靠标题，关键词才是用户搜索的关键词，把核心词、长尾词、精准词组合投放，精准锁定高意向人群。
2. 设计强力Banner：Banner是用户第一眼看到的内容，视觉节奏、转化引导、贴合痛点，决定了用户的点击决定。
3. 合理设置出价策略：刚开始可能价格上不封顶，可以低调出价，但加载量、点击数下来了说明你的出价有竞争力；到后期可能就要封顶控制，精准投流才是王道。
4. 利用AB测试：AB测试的效果比后期盲目改版可靠得多，选出2~3个不同方向进行效果对比，赢者通吃。
5. 分析ROI，及时止损：每一笔广告点击背后都是一次转化机会。如果某个项目ROI很低，尽早止损，避免造成更大浪费。
6. 利用好创意时间点：每小时内不同时间点击率并不一样，重点推广时段建议放在晚上8点到12点，以及中午1点到2点，都会产生不错点击。
7. 后台不断替换吸底图：在某个广告创意效果变差后，后台可以不删除掉，选择保存继续投放，这时候需要记得同步更换吸底图，重新刺激兴趣。

要想有效利用万相台进行推广，不光要看懂操作，还要用活思维：

1. 明确目标：你的投放是提升点击成本降低，还是提升转化率？不同目的，策略需走不同路线。
2. 定位精准：不要追求量大的，要追求性价比高的，先确定你的目标用户是哪个，再选择投放渠道。
3. 持续优化：万相台不是填了数据就不管了，作为智能系统，它的数据反馈很快，每投几千，就要重新检视素材、定位和出价。
4. 数据追踪：使用平台同学请注意品牌曝光、CTR、转化率、ROI四组核心数据，每一项都是你在优化中的参照物。

看看万相台的实际成效，它被很多品牌认可，比如一些母婴品牌用它打母婴节活动，非常高转化；数英案例中有些品牌用万相台制作品牌学习任务裂变，不到一个月就裂到百万用户任务链；还有些汽车品牌的品效合一营销，几天的点击量就过百万，推广效果肉眼可见。这些案例都表明万相台在投放效率和转化率上表现相当出色。

与传统广告相比，万相台的推广在哪里更胜一筹？

传统广告往往依赖计划，比如传统电视广告，播了所有就结束，中间无法感知用户反应。而万相台是实时投放，实时反馈，适配环境、适配兴趣、适配人群，谁是谁的意向高，系统来判断。精准监测的到位，加上高传播效率，让这样的广告投放变得透明可控、转化有据可依，帮你每一分预算都投入到刀尖上，而不是拍脑袋。所以大力推广使用万相台吧，聪明的老板都用了！