超级推荐爆款拉新能拉手淘搜索吗

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导读

超级推荐这张王牌打出去后，新用户纷至沓来，搜索也在用户增长中尝到了甜头，这背后居然还有点玄机？

超级推荐像一个精准的引路人，能把适合的产品以最直接的方式推到你想看的地方。而手淘搜索，则是一个你随时可以自主探索的宝库。表面看，它们功能不同，一个强推送，一个重自主。但背后，它们其实是在一个更宏大的图景里互相支撑，把用户从各个渠道导入平台。当你在手淘搜索时，搜索结果的排序算法其实已经把这些新来用户的偏好悄悄做进了底层逻辑。所以说，超级推荐和手淘搜索的关系不是非此即彼，更像是两个流量入口，在新用户增长的大棋里各自发挥着独特作用。

超级推荐对付新用户，确实有一套。用算法给每个用户精准推荐他们可能感兴趣的商品，再加上大流量的扶持，对绝大多数人来说，这就是一个超级的引流入口。而且有些用户被超级推荐打动了，在还没有学会如何精准使用搜索的情况下，就被拉进来了。这样不对吧？等于是绕过了用户自己摸索和学习的过程，直接在用户脑海里种了一颗种子，省去了他们自己费神去搜索的时间。一位电商运营说过，这感觉就像璞鸟小鸟一样可爱又实用，能快速把潜在用户的注意力吸引过来。

当新用户开始通过超级推荐进来以后，手淘搜索其实也在密切关注着他们，这里面用户转化贡献会有多少？它不仅仅是在关注那些直接点进来的，更多的是分析这些新用户的行为特征，以便在以后的日子里推荐更合适的内容给他们。再加上，超级推荐引入的新用户多数就是冲着某个流行品类或热门款式来的，这部分人如果被吸引进来有了愉快购物流程的体验，不是要多多使用搜索功能嘛！从长远来看，这样新用户带来的付费搜索流量，才是搜索得以持续增长的大动脉。

至于超级推荐和拉新策略的实战整合，已经形成了很多经典套路：利用超级推荐投放大促活动的主视觉广告，吸引新用户进店；或者针对某个新产品，先用超级推荐铺开知名度，顺便把产品详情页导入进来，让新用户有了初次体验的机会。比如有个专供珠宝首饰的店铺，它用了超级推荐加大力度推广几款新品，几乎每个被投广告点击进来的用户最后都成了有效访客，这些新进来的用户平均浏览时间很长，搜索次数也多，这说明超级推荐不仅拉了人数，还带来了质量不错的新增用户。这种结合用得好的话，拉新几乎是手到擒来的事。

最后，手淘搜索带来的用户和超级推荐用户之间还是有相当高匹配度的。那些通过超级推荐来的用户，往往容易成为付费搜索的贡献者，他们的搜索偏好、购买行为和搜索用户其实是高度重合的。所以结论很明显：超级推荐不仅拉新能力强，而且拉来的正是高质量、愿意搜、愿意买的人。看你是不是善于抓住这个机会，在淘宝生态里，超级推荐和手淘搜索其实是携手共进的好拍档，目的都是让你快速加粉，巩固平台生态。