闲鱼鱼小铺怎么来的

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导读

闲鱼起初只是一个程序员在编程时心血来潮加了一个砍价功能的社区。创始人樊星当时以为用户只是为了省点买玩具的钱头头做来，结果没曾想到的是，大家把视频、游戏、真皮包包也都共享上来，你一言我一语地讨论在这边。你知道吗，当时他们才意识到，这类共享的需求比想象中还要大得多。

这样，闲鱼就从一个纯粹的爱好的地方，变成了一个二手的互联网。“疯买疯卖”的流量和关注度越来越高，创始人陈航在一次战略会议拍了拍桌子，闲鱼不能再只做个“老有所终，幼有所长”的社区，而应该搞个现成的接受“家务劳动”的渠道。

于是，闲鱼整合自家宝贝的功能，开始了鱼小铺的开发和测试。这个机制很简单，就是每个用户都可以把自己的闲鱼商品搬到另一个统一的界面上展示，通俗讲就是：大家的东西集中摆出来，不用再到处找了是吧？而且鱼小铺在PC和移动端都有展示，用户进来盯着一个快递包装盒或者一个生活碎碎念，点进去就能看到里面买的是什么，品牌是不是还在保修期，价格有没有好砍几毛。

鱼小铺的核心特点非常明确，两个字：统一和开放。所有商品不管你平时界面挂在哪里，来了鱼小铺你都能看。不像淘旧货还需要另外进战场，也不用再在聊天窗口、群聊中介之间来回兜圈子。用户来看二手也好，来看环保也罢，鱼小铺直接给你一个平台入口。所以前两天有人说是“闲鱼的闲鱼”，坊间也有人谣传是淘宝家的“C2C版面”，其实就是这么个起点。

当然，谈鱼小铺它的业务模式就清晰了。它的主要业务是整合闲鱼的二手商品交易，用户流量通过鱼小铺引流到闲鱼这家二手网络支付平台上成交。老板们当时设计这个机制的时候，可能没那么高深，就是觉得：一个用户，本来在看一个小区的旧朋友圈，说不定还没看遍，就看见隔壁区有人在卖小提琴，这是多划算的事情。什么意思呢？就是让他们在同一个入口磕磕绊绊，一次集中浏览。用户不知疲倦地滚动，可能一个值钱的笔刷就在那儿静悄悄地躺在中间，随便一点就能跳过去。

再讲点鱼贝子（闲鱼官方对卖家的爱称）曾用的案例。有一回一个用户张小姐，在鱼小铺上看见一个球鞋，原标价一千两百四十六块九。什么意思呢？就是放在小红书、抖音、小黄车，上都可能，见识过的真的不喜欢（注：这是指这些平台上对商品的评价风格）。但是在鱼小铺，她见到的款式很整洁、属于有涂鸦的旧鞋，评价也用了很多关键词，她觉得买回来也不算浪费，就砍价到一千块钱，压了四百六十六块九成功拿下。这种一类事情说起来容易，做起来是真的费心思。虽然过程简单，但背后其实是闲鱼要靠前端锚点，放大吸引那些“为奇”、“为酷”、“为环保”买东西的用户群体。毕竟谁不知道，买旧东西是一件特别潮的、环保的想法，而鱼小铺就是那个显示这种潮的、旧的配色最理想的平台。

总的来说，鱼小铺是闲鱼诞生在社区风气变迁中的产品，一来解决了用户从一个地方就能看二手信息的需求，二来在交易链条里边充当了一个引流聚合的角色。它和闲鱼官方关系紧密，是闲鱼功能生态里边不可遗缺的一环，它的成功也不代表闲鱼是要建立一个通用二手交易所以，更多的是一个所有用户都可以透明地展示和浏览商品的平台，让商品获得不一样的打开方式。