淘宝达摩盘怎么圈人群

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

做电商总觉得无人问津，但其实精准的用户就在眼前却找不到？没问题，今天教你用好淘宝达摩盘，让你的推广跟上了方向，不再大海捞针！

达摩盘，简单说就是淘宝的"用户精准找人神器"。别看名字鲜亮，它能挖出隐藏在数据里的金子，帮你圈准人群，花钱精准打到要喝汤的鱼。说白了，就是帮你找到最值得你推广的人。

打开达摩盘，里面有一堆的数据工具，最基本的是核心用户的圈选。你可以按人群属性（看过什么、买过什么、粉丝或什么的），兴趣倾向（是不是爱你的内容，比如爱美妆、母婴的），也可以按照购物习惯和实力，比如价格高低或者是不是老用户等等。你可以自由组合这些条件，比如“美妆人群且点击过我的裤子类商品”的人，聪明吧？别再漫无目的地投放了，这些组合就是你的金钥匙！

是不是觉得把这些属性强强联合还不算最狠？别急，它其实越来越聪明了。你要是有自己宝贝的关键词，比如说你想卖CP粉胶，你我可以根据这个关键词，挖那些搜索过美白精华、抗糖产品的女性，这部分用户更可能关心你的产品。这个就是场景化圈人，你能基于场景和顾客需求找到对接同款需求的人，才是营销的本质。还有类目纵深法，根据你的店铺类目逆流找到相关类目的消费群体，看就像是预判用户的下一步走什么方向。

你要是有刚买的店铺，想找类似风格的人群？来，达摩盘有个专门的功能，就是根据你输入的一些标品链接或者主图链接，找到这些链接的用户画像。如果你是做保健品的，看中了一个卖智能设备的店铺在圈“智能家居兴趣+高客单价用户+已注册会员”的人，然后概括出共同特征，把它拿来当成你的目标画像。就这么神奇，一可以借鉴，二可以防止画得太离谱，精准掐到人流。

很多人习惯看那些热门兴趣，比如说“口红女孩”“健身达人”，这没错，但光看兴趣其实不够！用户实际买过的、小心翼翼点击过的页面、收藏加购看的，全是数据宝库，统统别忽略。真正聪明的玩法，是把兴趣和行为数据搭配，“爱旅游的人且点击过旅行用品类商品”，这才叫“智力投放”。

这时候就得注意了：投放某人群，是选站内还是淘外拉过来？出价高点好点还是低点主打频次和精准？别看简单，这背后是策略问题。比如，当我圈的是高消费能力的人群，我该出高价拿下ta的点击。但如果是价格敏感期，我得更多地从站外引流，别让钱打了水漂。

数据的热度不能一天看，别说“今天测下效果”，那网上写……“坚持一个周期见真章”。没点耐心，你可能下周一就想把钱全打了！所以，把测试拉长一段时间，比如一周到两周，看看转化曲线。节奏放稳，火候掌握，好用户才会来得恰到好处。

你要问这几步跑通之后还有什么秘诀？我可以分享个小心头诀：多试几个组合。不是只有一条路，而是把你手里的可用资源全打通，在这个过程中总结出自己的用户画像逻辑，“链接+店铺评分+用户搜索词+竞品链接”，是打样的组合，最好是你再摸索之后，悟出适合自家宝贝的独特路子。

最后，别怕操作复杂，在圈人的时候，放远的眼光才能见到精准的惊喜。付了钱，不是把水随便一浇就完事，这里有科学可循，又有人性在内核。你只要把脉看得准，才能把产品卖出去，钱收得畅快。

数据不是看死的，而是一个动态的，“周总结，月调优”才算稳健。跟上了达摩盘这辆数据分析的马车，你和生意的突破，也就近在眼前了。别抱怨找不到目标用户，是你还没找到正确的挖宝方法！快拿起达摩盘，去淘金吧！