淘宝万相台是投放在哪里的

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

淘宝万相台是阿里巴巴集团旗下淘宝平台官方推出的综合性营销推广工具，适用于淘宝、天猫和阿里鱼市场等阿里系电商平台。它具有强大的投放策略选择、商品穿刺（智能投放）、创意图片切换以及智能流量投放能力，帮助企业优化广告投放效率，拉升店铺流量和销售额。

要在淘宝平台上成功投放万相台广告，首先需要了解它依托于哪些平台。淘宝万相台主要是在淘宝/天猫店铺的后台，特别是【营销中心】板块进行投放操作。用户在进行广告投放前，通常需要开通基础的阿里妈妈（即淘宝官方广告投放平台）、万相台以及相应的推广计划（如钻展、超级推荐、引力魔方等）。

详细的投放区域（产品触达位置）：

万相台的核心渠道之一是超级推荐，它在一个相对集中的位置内整合广告投放。在阿里巴巴妈妈（阿里妈妈）的产品体系下，万相台扮演着集纳工具的角色，主要依托以下几个重点投放区域：

1. 淘宝/天猫APP内部： 这是最核心的展示和触达区域。

   • 商品详情页信息流： 用户浏览单品详情时，会看到由万相台（超级推荐）推送的相关度较高的商品推荐信息流。
   • 店铺首页（千牛后台创建规则）： 通过万相台的规则投放（例如基于店铺历史购买用户、相似宝贝、活动商品等创建投放计划），可以将商品或活动推送到特定用户在手淘首页的特定位置。这些通常是在“魔搭”广告、“店铺页楼层通”（需对接店铺装修）等场景中展示。
   • 活动页/专题页： 在特定促销活动页面或店铺专题页面，万相台能力可以用于穿刺商品，提升活动效果。
   • 高频入口区域： 如"我的淘宝"—"购物车"、"收藏夹"、"足迹"、"饿了么买菜"联动区域等，用于二次触达用户。
   • 搜索结果页/类目页列表上方： 在搜索或类目浏览时，商品详情页或店铺信息可能出现在前列，这些位置也可能由万相台的策略加持。万相台还包括整合了钻展、超级推荐和引力魔方的投放选择，在它们的代码或工具覆盖区域进行。
   • 淘宝市场、阿里鱼市场： 如果涉及到这些平台的投放，万相台同样具备相应的投放入口。

2. PC 管后台（部分操作入口）： 投放者主要通过 PC 端的【阿里妈妈】进行大部分设置，包括选择万相台工具、创建投放计划、设置预算、目标人群等。这部分操作本身并不算广告的“投放位置”，而是“操作投放”的地方。通过【万相台】创建的商品穿刺计划，其效果最终体现在移动端和PC端用户浏览商品、店铺、参与活动等具体行为上。

3. 品牌方抢单/售卖宝区域： 在这些流量高、竞争激烈的位置，引流至卖家页面的企业店也可以利用万相台进行流量购买。

需要注意的是，万相台本身并不是单一广告展现类型（如CPC、CPM），而是集成了多种投前管理和投后TSP（目标投放资源）推荐的功能，其最终展示形式会依据你选择的推广渠道（如超级推荐图文视频、钻展Banner、引力魔方等）而在指定位置呈现给目标用户。

二、淘宝万相台 PC端和移动端展示位置：（实质是广告投放后的呈现位置）

万相台投放的商品广告，最终会出现在用户使用的淘宝APP以及购物网站上的特定区域，这些位置包括：

PC端： 对于PC购物，虽然用户数量减少，但部分用户仍在使用。商品可能会出现在搜索结果列表、类目页、或者某些促销页面中。

移动端（淘宝APP）：这是最主要的展示区域，具体位置如前所述：

• 商品详情页信息流： 图片、文字信息，价格，点击后进入商品页面。
• 热卖单品区/频道发现： 推荐的热门商品或特定类目的商品。
• 右侧边栏橱窗：尤其是在商品详情页或店铺主页，用于展示关联商品或促销品。
• 店铺入口/店铺页画板： 通常在店铺主页的醒目位置。
• 内容中心/图文优量（特定活动场景，如年货节、618等）： 尤其是“淘你喜欢”等活动，会集中展示高曝光度的商品。
• 特定模板装修商城： 例如在淘特（特价版）、淘宝特价市场等平台，或者是在极速版市场。
• 手淘9宫格猜你喜欢区域： 对目标用户推送相关的商品。
• 淘宝页面横幅广告： 在特定角落或某行进行展示。
• 淘宝开屏/重点推荐区： 在App启动页或特色页面进行曝光。

三、淘宝万相台与其他阿里妈妈广告产品的区别：

不同于一般的阿里妈妈广告产品，万相台更像是一个平台整合器或智能投放引擎，尤其是结合了超级推荐的一些特性：

• 集成度高： 它将钻展（品效推）、超级推荐（人群广告）、引力魔方（短视频电商）等产品的跨类目计划能力、竞价能力和工具集（如TSP、BI决策、快捷创意等）进行整合，提供一个统一管理入口。
• 围绕生意决策： 万相台更侧重于让店铺买家找到你，特别是对于中小卖家，可以帮助他们以较低的学习和技术门槛，利用大数据进行精准营销。超级推荐可以看作是万相台底层能力的一部分或者独立输出表现单元。
• 广告形式灵活： 支持图文、视频、爆款页引流等多种创意形式。
• 主要覆盖付费流量： 万相台广告本身占据的是站内付费广告的流量池，其TSP（目标投放策略）功能还能从穿刺页面获取一部分方向流量。而像钻展主要投放的是PC站的CPC，更偏向于拉新或广泛词搜索；引力魔方主要投放App侧边向和内页商品页，更侧重于付费引流和转化；超级推荐的穿刺可以被包含或集成在万相台的策略中。
• 定位调性不同： 万相台的定位更接近于一个让大家通过作弊/结果页面找到店铺的整体工具，增强了投放的便捷性和覆盖广度。而钻展、超级推荐、引力魔方是各自独立运作，有自己的资源位、收费、出价方式和优化方向。
• V3.0版本后，部分功能更强： 新版万相台在精准性和资源位穿刺方面变得更加强大。

简单说，你投放会用万相台入口，看效果可能是在超级推荐；如果你只需找商品被别人找到，万相台工具同样适用且便捷。万相台不是一个单一的投放产品，而是阿里的营销推广工具集的大整合，便于一站式管理。

四、淘宝万相台的流量来源和用户画像：

万相台的广告流量主要来源于其背后强大的阿里系数据信托（User Fluid），通过超级推荐、钻展、引力魔方等渠道互补，精确覆盖目标人群。

流量来源：

• 阿里妈妈数据： 基于淘宝天猫的历史交易记录、购物车、消息推送、商品/店铺收藏、搜索记录等用户行为数据。
• 场景流量： 利用多种场景和入口，触达购物场景中的用户。
• 外部合作&阿里体系内部协同： 与饿了么、飞猪、优酷等阿里生态内其他平台合作，汇聚跨电商的用户数据，并通过阿里妈妈公共数据、地推数据等补充流量池。
• 实时竞价（RTB）： 在指定流量位置进行实时竞价获取曝光。
• 特定活动流量： 在大型电商活动期间，获得平台加权分发和高流量支持。

用户画像： 通过挖掘用户行为和属性，精准描绘出广告的最终触达用户是谁。典型的用户画像包括：

• 高活跃用户： 经常使用淘宝APP的用户，特别是那些曾经在目标类目或有相关购买行为（如看过、买过、收藏过）的用户。
• 潜在购买者： 对商品有浏览但未成交，或地理位置、消费能力、兴趣标签匹配的用户。
• 精准搜索用户： 在目标产品关键词上进行搜索的用户。
• 竞品商店/商品相关用户： 属性相似、基于千讯库存、类似商品等。
• 新客用户： 需要推新品或拉新时，选择定向拓展相应的用户群。

总的来说，万相台通过对淘宝天猫海量用户数据进行深度加工与解析，将推广用户可能成为的目标客群精准圈选出来，并利用场景化、画面化的方式在用户可见的地方（如商品推荐页、店铺页）呈现，实现由商品牵引到店铺流量、最终提升销售额的整个营销链路。

五、万相台工具在店铺装修中的应用：

万相台不仅仅是后台投放工具，其能力和推荐结果也可以直接应用在店铺的“前台”装修中，提升店铺的转化和竞争力：

• 店铺导航栏或主导航菜单： 在店铺首页导航中，可以设置一个“万相台推荐”或“人气推荐/优量广告”的标签，在入口处引导用户进入一个特定的页面，这些页面通常为超级推荐图文广告、快捷页、或基于规则（如店铺活动、爆款）的穿刺页面。
• 首页轮播图： 页面最顶部或中部最大的视觉区域“轮播图”，可以通过万相台创建“店招轮播”或链接到万相台的“直达页”。这张优惠券或神秘福袋的创意，及其背后可以包含多张大图和链接到不同的商品或活动。
• 店铺营销和创意展示角： 利用万相台推荐的高流量商品或广告单元，在店铺装修的特定位置（如“猜你喜欢”区块、营销位、主图Banner区）进行展示，动态吸引用户。
• 店铺活动区域： 在店铺举办秒杀、限时折扣、满立减等活动时，万相台可以帮助筛选和推荐参与活动的热门商品，并依托相关活动页面设置，进行穿刺或广告推荐，方便用户快速发现参与活动的商品。
• 移动端APP应用界面： 淘宝店铺在手淘或类似App的店铺页面装修中，除了列表页和商品页，有些卖家会利用万相台的图表资源来增强“橱窗”或风格化的展示模块。
• 店铺装修快捷模板/推荐模板： 有些平台可能提供官方或第三方快捷模板，其内容推荐、商品轮播等分析能力可能整合了类似万相台的选品逻辑。

通过在店铺装修中巧妙地集成万相台的内容或链接其广告，在吸引流量的同时提升转化率，是现代电商店铺的一种重要运营策略。