直通车没有成交还继续开么

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导读

直通车，这事儿说到底就是花钱买流量，指望人家一看到你的广告就赶紧掏钱下单。可有时候，你砸里砸外，钱没少花，那些前来围观的，手指头在手机上戳来戳去，就是不掏那关键一笔。这时候，你说这直通车，到底要不要继续点火加鞭呢？这话，咱们得掰开了、揉碎了嚼嚼。

关键词没成交，咋提升？

词语挑偏了，力气没白费，冤枉钱一堆一堆往外扔。懂行情的卖家，这时候就得多盯盯后台数据，看你那没结单的关键词，到底啥病根儿。竞争太惨烈？可以考虑适当提价，或者换个精准点的词儿，把钱花在刀刃上。关键也要看商品对着这些搜索的人合不合适不合适，人家根本没购买欲望，再牛的广告也没用。

为啥点击了不成交？

有些人点点了，搜索搜索，进到你页面一看，兜里没带钱，或者觉得东西不如意、价格太高，反正就是不下单。也可能是产品页面自己就带着毛病，人家看一眼就觉得不靠谱不想下单。也有可能是时机不对当口，比如人家压根儿不买你这种东西。

预算怎个花才明智？

这时候要心里有本账，得看哪些宝贝真能赚、哪些商品卖相不好真的吃不香。能转单、划算的商品，得大把撒钱去加大曝光。反之，如果关键词引来的都是看热闹不嫌事大的，那就得一点点少掉、再慢慢去掉，钱不能乱花。确定好转化目标和单值，账户预算就要围绕这个转。优化优先级弄清楚，再考虑花多少。

直通车广告有效没，咋个瞧？

得看人、看事儿、看钱。点击量不小，多少人都来看了；最终下单量，这才是硬茬儿；花了多少钱换那个单。算算ROI、投入产出比，要是够理想，自然要接着跟、再跟紧。还要看同行咋出手，咋样才能把钱用到点子上。

关键词没结单，关不关？

这里头没有个死规矩。如果烧钱不能换来转化，又能省下点干粮，那就果断关掉一部分。但有时也可能是因为流量本身就不太带劲，需要养着、等待时机。啥时候一次投入能回报几十次的量（目标人群匹配度高）、卖法对路，才真该舍命保留，让钱花在刀刃上。

截句总结：

这直通车，开了就是一场测试，测这个产品能不能被看到，值不值宣传费，卖不卖得动。不成交，先别急着关张。得看看成本，看是否承受得住；再看看各词特点，是否合适，需不需要调整；看看数据变化，是否只是坑，还是透着希望。有机会转化、划算的词就继续投、投好点；反复转不了单、浪费严重的，果断有点停掉，留着钱继续折腾同样在损失。互联网做生意，钱包紧了心也不能松，得能忍得住亏，也要懂得知止。