淘宝转化率怎么看

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导读

淘宝转化率怎么看？这其中可有大学问。无论是新手开店，还是经营多年的商家，想要提升销量和利润，首先得把这个率儿弄明白。今天就来聊聊，怎么看、怎么用淘宝转化率。

讲到了淘宝转化率，简单说就是进你店铺来看货的人，真真实实付款买了货的比例。用个更地道的公式：转化的金额除以来访问的人数，就是转化率。这就好比你铺子门口来了多少人，最后掏钱买的占多大比例。如果来了十个顾客，最后只下单了两个，那你的转化率还不低吗？估计心头该打个问号了。

光知道怎么算还不够，知道怎么提高才更实在。怎么才能让更多人看了货之后就想买？首先，主图得有吸引力，就像人长了一张漂亮的脸，自带回头率。又快又灵的服务就更重要了，一个早上来问价，下午就发宝马[1]的买家，你不心动那都难。还物品要搭对，男女老少口味不一，卖个老年手表不同于卖个腕力器。价码吸引力也不能差，当别人钱包紧的时候，你不能把价格还踢得老高。购物流程也得顺，要有一气呵成的感觉，别在这儿就卡住了。

淘宝每日的人流量那叫一个大，每天至少得有个四万万的页面浏览量。转化率在这大浪淘沙里，直接反映了谁更会从流量中变现。买家来得快，走得也快，每一天都面临着新渠道、新业态的压力。现在严转法规的出台让更多人重新关注到店铺质量本身，而不仅是如何吸引流量。整个平台的转化率大盘高低，决定着商家们一起"混得好不好"。

影响淘宝转化率的重要变量多得超乎你想象。第一个因素，点击率怎么样，点击的人多不多。这也是初来乍到者最容易犯的错误，铺天盖地挂款，点击率少得可怜，谁还谈得上转化。跳失率要怎样大，看一眼就走，两眼一抹黑就没耐心看下去。物美价廉还是好东西，如果物不是好，价也不廉，鬼也买不了。客服的反响速度和专业，买家进来不是为了看产品说明书，是来说yes，还是说sad。下单和付款要怎样顺畅，整个购买流程是不是痛定思痛？这些，都是转化背后的关键因素。

不使用数据，就算浑身是嘴也说服不了买家。那我们如何通过数据分析提高转化率。只要你开了流量宝，生意参谋这把利器就到手了。关注你的转化率数据，与淘宝大盘进行比较，找出你的优势和劣势。把点击率和跳失率提高，这两件事都做成了，你的转化率自然会提高。要记住，没有转化的数据，都是虚头巴脑。通过数据，我们才知道问题出在哪，接下来才好优化。

淘宝转化率这么重要，那页面点击率和转化率之间的关系又算是什么？说实话，这两者是紧密相连，互为前提的。点击率高，说明你的人物设置和流量引导做对了，但这毕竟只是进店的第一关，比如你店里客人多，也不算你就是万卷缠身全卖完。现在来看你的人来来去去，你还要研究进店的人多喜欢买什么，买的隔不远，这就叫转化。所以，对于淘宝商家来说，既要关注点击率，也要关注转化率，二者齐头并进，才能让生意红红火火，财源滚滚而来。