京准通账户如何分配金额

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导读

怎么给京准通账户分配金额才合适呢，主要是看你想做什么项目，以及这个项目的投入产出比如何。如果你是支持老板的某项特别促销活动，那么你所有的预算都要跟着这个活动走，集中火力打一个点，这样效果最直接。

如果推广产品，那你得先挑出来主推产品，比如说系统里设置了三个重点推送的产品，那就把大部分预算都分配给这三款产品，剩下的小部分预算用来测试或卖引流款。判断依据就是这三款产品的收益率或转化率是不是特别突出，比如其中一款产品的转化率经常超过2%。

通常我们会把预算按照"展现次数"、"点击次数"、"点击进入购物车"的要求来分配。举例的话，出价一个关键词不感兴趣的点击成本是0.08元，但热门词的话基本要超过1元。这就要看具体操作方式，像CAT（Conversion Assisted Trade）这种注重转化型销售的投放方式，可能会更规范地控制每件商品的出价。

设置不同的推广单元和组来分配预算，广告账户管理策略当然是用不同产品分组来管理的。你可以根据商品属性、价格区间、目标人群等方面来制作推广组，主推款、新款、高利润产品、流量产品以及各种不同类型的产品都可以分门别类。比如主推那几个爆款，就为它们单独开设一组；还有分成有新品和推广款两组，新品可能只分成交金额小的部分，让系统慢慢测试、调整。

一般情况我们会按照商品转化能力的不同来均衡分配预算给各组，因为不同商品组表现不同，有的转化率高只能卖很少，有的又转化一般但销量也不错。假如你有两组商品，一组每天转化金额50元，另一组转化金额100元，理论上同一时间段里，后一组商品的点击预算就大约是前一组的两倍，以此来保持每天的广告投入效率比较均衡。

投放时段和地域是影响金额分布的又一大因素。比如你清楚地知道你的目标用户主要在晚上出现，那便可以将预算主要集中在核心活动时段；反之，如果你的数据显示深夜时段没什么性价比，你就可以降低甚至取消这个时段的投放，不浪费钱。

地域投放方面，目标市场不同，策略也各不相同。比如你想主打一线城市高消费人群，那就用高出价覆盖核心区域市场；如果目标则是下沉市场，可能基础出价稍低、溢价小就可以。再比如，竞争对手所在的区域，你为了赢得流量，也可能需要调整投放金额和出价策略，加大力度。

掌握了这些基础操作，还怎么用数据报表来监控和调整呢？其实在看到京准通推广的数据分析表后，才能确保你的预算安排符合预期。每当查完数据之后，你就会反思我们这个月或这个季度效果不好，出在哪里：投放时段太宽吗？曝光关键词选得准不准？CTR太低？

举个例子，只要设置好数据分析模板，看关键指标，比如PV（浏览量）、ROI（投资回报率）等，再加上漏斗分析，你就能一目了然知道投放的优势和不足。比如说，你会发现PC端的转化率差不多，但移动端的转化率要低很多，这时候你可以考虑把移动端的预算单独设置出来，更加精细地加以控制。

当然，这种方式需要持续优化思维，你的投放调整节奏会快一些，才能不断优化投放结构、提升投放效率，从而每一次曝光都是价值最大化。作为卖家你需要不断磨合这些方法，让京准通账户的资金得到最大化的利用，才能更好地支持业务增长。