淘宝不开广告可行吗

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导读

换成热搜第一模式也费劲

话说回来，电商这么烧钱搞广告的，淘宝还真是扛把子。打开淘宝就是十几个广告位，跳出来的广告比商品还金贵，简直是在明目张胆地收割流量。有些商家靠广告站稳脚跟，有些则是靠广告赚得盆满钵满，这波操作无疑极大地吃掉了平台的部分利润——广告费不过了，那意味着有些商家可能要减量或者调低价格才能维持，这波操作叫均衡不？话说每个环节都有账本，你敢说哪一环没有利润空间？

至于用户体验嘛，未必要全盘否定。有些商家如果搞个付费广告，实际上也能用新功能帮助消费者，好比折薪需要鼓励。但举个例子，坐在沙发上点开淘宝，不小心被广告弹出打扰了追剧的心情，这时再把原宝文二宝点击了出来，这个抵制机制已经成燎原之势。实际上真要拿实体来看，电商平台也面临两个极端，一边是牺牲体验来换盈利，一边想方设法地赚钱，广告就是最直接的那种手段。

再来说国外的平台，比如eBay、Uber什么的，随便一个平台都有非常明确的广告禁令，这事儿好像真的是国际公约一般。但仔细想想，像eBay这样的C2C平台样样通样样松，广告策略当然要自成一体。而且国外市场与国内高差智商平台尖锐碰撞，岂是在一个市场由少数几家控制了生态演化来自此起彼伏。如果你还要说些道理，结论有时候该是务实的。

实际上淘宝近年搞的搜索、推荐系统不是讲究内容生态吗？如果你真不展示广告，那是不是可以更大范围地推精准广告，或者是搞些创新工具来换钱，好比集成AI客服之类的来提升体验，也算是一种换一种活法吧？反正用户自己也会去屏蔽广告，这就有点像贪吃蛇游戏，避免的广告越多，能见到的核心商品反而多一点点。

至于说消费者，曾经有过不少平台做免费会员、积分兑换、小老鼠们不掏钱，而且很多人确实能把广告拉黑视作闹心事儿，特别是卖化妆品的，广告比商品贵，这明显是把事情全搞复杂了。所以只要别让价格直接飚上去，不少用户还是愿意忍受一些“转圈圈”的。

最后强行低头说一句话：不是说广告不能要，而是有没有别的赚法足够稳。如果平台能顺着流量这个方向往前走，借电商用户愿买单的价格来来回拍卖，再加上防止广告杀、关怀本土用户的实绩，淘宝或许能在五里牌上稳稳走出广告文化的新路子来。

再说说用户对广告的态度，你会发现彻底灭广告也是有可能得逞的，但前提是要给消费者一个诚意满满的补偿——比如支持个性化推荐，有点意思的工具，或者干脆就降价了。