淘宝店开直通车有用吗

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导读

淘宝店开通直通车这一招，到底值不值得尝试？

说实话，直通车确实是很多淘宝店主都在用的营销利器。我自己就服务过好几十个淘宝店，亲眼见证了不少店铺通过直通车实现了突围。记得去年冬天，杭州有家卖韩版羽绒服的店，单月销售额只做到30万，开通直通车后用了三个月，最后一个月直接打到了85万，而且这还不是最神奇的部分，就是这个客单价随着曝光量增加也在不断攀升。

直通车到底怎么算费用呢？其实也很简单。直通车最常见的就是PPC点击收费，也就是按点击付费，每个关键词的展现扣费跟你出价和别人出价有关。准确说，扣费等于（他人出价×你的质量分）+加一元这个公式。还有一种是CPC千次曝光，是在特定流量渠道买曝光而不是只是点击。几乎所有新手都会犯的错误就是，只加入一两个高权重的亲戚好友买家秀评论PCUV，以为这样不会被限制广告违规预算——这种做法其实风险很高。

用直通车要避开很多坑。最常见的主要有两个问题，要不就是预算用完了就傻眼了，然后怪直通车不行；要不就是随便加一堆关键词，觉得多拍就是赢。在我看来，预算管理是关键。先给自己为期一个月初始预算，每天设计广告访问时段，比如高峰期给高权重商品投放，晚8点到次日早8点给长尾词、新品测试。把控好预算纪律，让每一分预算花出它的价值。橱窗详情页创意也非常重要，别用和主图一样的创意，要考虑曝光场景，横版、竖版、旗舰店几个模板要搭配使用。特别是那些整天让我改关键词加人群的人，其实有时候反而是在误伤自己的流量池。

直通车广告投放也是有技术含量的。数据看懂了不过是个开始，还要知道怎么组合使用这些数据。比如点击率提升了，加他；转化率高，加他，不能死板教条。我看见过太多卖家固定一两个时段投放，结果不是上午挂完了就是下午卖得太多库存压力不行。有些人还迷信"晚上6点投最划算"这一套，但你要看你卖的是什么。卖牛奶饮料的和卖台灯服饰的投放时段就完全不同。

直通车还能提升店铺整体转化率。其实直通车带来的访客和普通付费流量有区别，他们往往更精准，更有可能转化。我记得以前有次我们帮一家卖美容仪器的店铺升级方案，直通车带来的转化率比搜索免费流量高出37%。所以其实二楼导航、客服主动推荐工具用好了，可以追踪直通车带来的访客，那么这波流量里还能留个联系方式也不是不行。因此，直通车其实不仅仅是一种推广，可以打通管理后台，形成完整客户生命周期管理路径。