快手主播挂小黄车怎么收费

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导读

近年来，随着直播电商的发展，抖音、快手等平台纷纷推出“小黄车”功能，允许主播挂载商品链接实现一键跳转至商品页面并完成购买。那快手主播挂小黄车要付什么费用呢？下面分述五个方向共同说明：

快手小黄车本质上是平台为电商直播落地提供的一项工具，标志着直播带货从单纯内容推广向可直接转化销售的模式转变。不过，这种模式的收费结构并不简单，涉及平台服务费、供货方佣金、可能的推广费等多重开支。

一、快手平台小黄车收费规则

小黄车对应的淘宝商品进入快手平台销售需要经过平台审核，主播挂载商品需按规则配置商品、价格、库存，并开开通“闪电城”或者品牌合作的权限。另一场规则是：

1.地方此种方式并非完全免费，部分商品开通时需要履行一定的招商流程，涉及基础资源分配。 2.快手作为平台方，主要收取技术服务费用和按规定比例抽取销售佣金，尤其是在直播推广流量方面。 不过也有免费挂货拦截的产品，需结合供货方式判断。

二、快手平台上挂商品链接的收费模式

在快手平台上挂商品链接，收费方式主要分为以下几种：

1. CPM模式（千次曝光费用）：在平台集中投放广告时，卖家或供应商付费获取流量展现。一般用于主播在不直接炒作的情况下，平台进行商品展示。
2. CPC模式（按点击付费）：用户观看后点击链接进入购买页面，则开始按照点击计费。有助于测评链接热度或者特定推广。
3. 佣金流水分成模式：这是最为主流的推广模式。通常商品被主播挂车售卖，每一笔成功下单的交易，快手往往会向供货方（淘宝商家、官方合作品牌等）收取一定比例的服务费或利润分成，也即为补贴平台商品。

三、快手主播使用小黄车功能需要支付的费用

主播本人归属的情况需要结合起来看： 1.若是达人自由贸易，承担的就是挂载商品时，针对该商品需向平台支付的曝光成本以及商品供货方的销售回扣。 2.平台对主播本身并不直接扣费，除非是特别的收费项目或功能权限（如专业橱窗），则需支付。 3.主播可通过挂载官方合作商品节省部分表面分成本，不过和供货方合作的前提仍然是承担销售成交后佣金。

四、快手小黄车广告收费方式

快手平台上小黄车广告主要是为提高曝光和转化主动提供流量支持。收费多少，取决于： 1.平台推广告采用CPT类的费用（按展现付费），即为定向商品集中曝露，给用户一个在直播质材内容之外的推荐。 2.也可能只是通过“定向流量券”来给商品提供1元甚至0.01元的超低成本曝光，这种方案更适合开a款推广试水，不是由主播直接付费，但从平台分账，优惠券主要还是由商家承担。

五、快手平台推广挂车与直连销售的费用区别

此为传统挂车和直连上架：

直连上架的收费通常没有促销挂车“一键关联”那么灵活，也不是所有商品都支持直连。也即淘宝商品是否能进入快手商城是快手上架的基础，不一定需要挂车功能 1.推广挂车（挂小黄车）一般指在直播过程中挂入外部商品链接，如挂入淘宝、拼多多、京东等平台的商品。买家购买后跳转至第三方平台，快手还是要抽取或收取服务费的。 2.直连销售指商品直接上架快手电商系统，实现在其内部完成销售与库存管理。一般由供货商自建店铺或选择官方合作，避免跳转到第三方中间平台，减少流转环节。 区别在于： a.是否跳转第三方平台 b.费用上，直连销售自己承担商品供货和平台佣金，而推广挂车则一般由第三方承担（除非涉及达人佣金和平台服务费）。

常见误区和注意事项

1.快手小黄车本身并不直接向主播收取销售佣金，费用最终由供货商承担。 2.平台有规则变动，例如促销、季回国流量款、限量挂牌推广等，需实时查看详情。 3.在快手主播小黄车带货的超量销售情况下，部分平台会收取远低于正常比例的佣金，开发者通常用来抢购新产品/新客户，但对于低成本标记的是很划算，因此新伙伴应该了解自己的平台机制。

总之，快手挂小黄车涉及的收费并不复杂，但必须看平台促销政策，以及商家和主播之间的利益分配。对于快手主播来说，最重要是依据产品类型和销售目标选择最适合自己模式的产品上架渠道，再针对性配置付费策略，包括流量投放、保证金等，才能做好成本管控，提升转化。如有疑问，建议查看快手电商官方文档或使用快手客服功能咨询。