直通车是免费的吗

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导读

直通车是否免费？表面上看，淘宝直通车可能是免费的，主要是最初的创建时不收取任何费用，但这种"免费"实质上是另一种形式的付费，即当你没有使用直通车服务时，你的产品只能依靠自然流量，销售额不高，因此开通并使用直通车的过程是对自然流量不足产品的全盘托出，把产品的利润直白地全部献给淘宝。换个角度讲，开通直通车就是为了不再使用自然流量，是为了用直通车零成本换取自然流量零资源，毕竟是淘宝宝贝提报直通车后是消耗自定义推广溢价，并不是你想的零成本获得流量基础的方式，所以直通车并不是你想象中的免费。

然而，确实有免费试用的条件，比如新店满足一定条件可以申请零基础流量，但这并非普惠政策。官方对直通车的推广费用说明如下：直通车账户余额应保持在100元以上作为推广资产，使用过程中扣除的链接推广费用需满足定向流量人群展现完后按点击付费原则结算，且近期财报显示，淘宝预计至2024年底将依赖平台内生流量利润达到平台内销售额的8%，意在强调自然流量价值继续被低估。总结为：直通车是按点击扣费、有启动门槛且附加大额基础消耗费用，你要把自己的流量事业从头开始。

至于免广告费政策，淘宝不定期推出营销活动如"引力计划"等，会在特定时间内为开通直通车商户减免转化费用，但通常已有推广资产投入，此事仅适用于后续转化阶段，不能追溯至前期自定义推广费用及基础流量，且多一年期一次，非持续性政策。

为什么说直通车不是免费的？因为它收费几个方面:

一是启动门槛费用：账户余额需不低于100元，相当于每月坐资1M，原因很直接：预留五百点击量测试流量有效率，超出才能激活推广收益。

二是点击收取费用：广告费=推广溢价×点击价格，默认展示推广溢价是精准流量溢价，你的手机搜索你发顺丰包裹，看到你的快递一般是影响溢价；产品展现一次被点击就扣费。

三是强制流量消耗：基础流量费=固定流量限额+自然流量竞价费，介时你用了直通车不管有没有成交，你的能力必须通过投入支付展示，推广费实则是你付费后排掉自然产品而引来的不仅是流量，还有其他商家的利润，想想淘宝怎么赚钱就很清楚了。

综上，直通车介时你说是付费广告，但更是战略性投放投资。理解这点，你就可以从容掌握其策略地位。