淘宝补流量用什么词

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导读

淘宝补流量，说白了就是让更多人看到你的宝贝，找到你的店铺。如果你想做好这一步，关键词是你的核心武器。无论是前期的标题优化，还是后面的大类投放，出都在意料之中。话不多说，咱们直接讲干货。

别想一步到位：关键词是你流量的源头 说实话，很多时候我们不会量不足，不是没产品的问题，而是我们不会找关键词，或者说“把关键词当成了仙露琼浆”随便一用，完全没贴合买家的搜素意图。举个例子，很多新店开起来，宝贝写的是“超柔软的儿童毛绒玩偶”，可人家想找的是“摇铃玩具、安抚熊，甚至是可以送到医院用的安睡熊”，关键词不在方向上，这部分流量永远你也争不过同行。

喝口汤，推荐一条思路：主关键词+专业属性词+用户习惯长尾词，搭配运用。如果你的宝贝是一款“轻奢的哑光口红”，不妨在标题里加入“3D哑光”、“丝绒质地”、“低饱和度高级调色”，这些跟随趋势的词已经形成了一定搜索认知。又或者是卖保温杯的，哪里需要加长尾词：比如“厨房厨房卡通宝贝喝水杯子”；这样不仅能避开类目霸店词的高价竞争，也能精准吸引到了想买这个杯子的客户。

说到选词工具，我比较推崇“淘宝指数”和“生意参谋”，可以根据数据来判断关键词的搜索热度和竞争度，看看你的同行在做什么词，匹配你的宝贝写出最少竞争最高的词，这事儿就半成了。这是定义准确的关键词，接下来还要做的是全程跟踪、测试优化，因为关键词不是一锤子买卖，要随着季节、市场变化持续调整，别成了流量漏斗都不知道。

别惦记直通车一开就能滚雪球 对于很多卖家来说，一提到“争取流量”，第一反应就是“我开直通车了”。这话没错，直通车的确可以直接引来流量，但只靠直通车“博眼球”不一定长久。“直通车就像是开快车，快车没错，但省油和续航才是好事”，有些人把钱都砸进去，自然没效果，其实是策略出了问题。

上直通车的前提，是你对词集群有基本的把控。如果你投放的是一个毫无热度的词，那不如去淘宝首页瞧瞧，有没有身边的“热搜词”。在什么时候开直通车最合适？可以选在“周一到周三、下午场”作为主要投放时段，根据你想要的访客时间和竞价节奏调整。另外，主图、标题、卖点，全得到位了，直通车的点击率才会高，roi才好。千万别指望直通车一开始就能收割，那样的话，你很容易耗尽经脉（钱包），得稳字当头。

数据化的思维，用“生意参谋”来摸鱼规律 做淘宝，离不开依托数据说话。生意参谋的数据对你选词掏效用是极大的助力。我建议你可以每天看看访客趋势、搜索人气变化、人群画像类别、优先投放在AB测上，收集数据来支撑你的选词判断。

通过观察竞争宝贝数、支付转化率、跳失率这些指标，你就能知道，你的关键词是不是还对。比如看到某词用了两周点击上涨了，但转化却没跟上，那你可得警惕，是标题图不行，还是宝贝本身的宝贝权重低了，匹配不上查询意图，千万不要盲目增加出价。

别把“自然流量”说成“全部”，多渠道增曝光很重要 大家都会说“自然流量才最稳”，这话没错，长尾词自然流量来得干净，也是性价比最高的一部分，但光靠自然流量往往难成气候，特别是新店、冲动消费类目，很难劈开一条路。

这时候，怎么多渠道补流？合理运用淘宝内页、用户关系（点赞评论、帮帮忙）、千牛发通知、其它平台引流或许是捷径，这点不太刻意，但有用。放心，只要逻辑是对的，方法不对可以调，无论如何，坚持测试、复盘和学习真的很重要。

说到底，淘宝补流量是一项系统工程，直通车有其适用场景，关键词是核心，数据分析是风向标，而心态平稳才能运筹帷幄。现在你应更清楚了：选择什么词来补流量，并不仅仅只盯着生意数据，还关乎你对客户搜索行为的洞察，是不是了？