农村加盟零售通怎么样

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导读

真心说说我这几年对农村加盟零售通的一些观察和理解，或许能给正在考虑的人一些启发。

说到农村加盟零售通，其实这是阿里巴巴零售通在下沉市场发展的主要方式。说白了，就是让一些当地的零售老板以加盟的形式加入整个零售通系统，通过他们的店面来服务更广大的农村居民。

农村市场的加盟本身较为灵活。这不仅是一种简单的加盟形式，更多是一种本地化的零售改造计划。投资人不一定非要是“零售大掌柜”或者电商从业者，而是看看本地有没有合适的夫妻店、小超市，愿意创新，愿意接受新事物的人。从一层层审批到系统对接，其实门槛并不高，更像是一个零售平台的县域开拓计划。

要说加盟的好处，我觉得主要有这么几点经验之谈：解决了农民主动购的日常需求；提升了零售户的销售能力和用户粘性；连接了平台上来自城市的商品，在一定程度上优化了地方商品结构；同时带动了农产品的在线上线下渠道卖出，也算是个惠民的好事。 反之，挑战也在那摆着：投入成本不低，没有电商经验的老板可能一时半会接受不了；利润分成是另一个痛点，有时候用了系统卖得再好，利润就是别人的；品牌在那边但平台不一定有足够强大的本地运营支持，特别是在偏远地区，零售通的生态基础本来就不太强；怎么让店主不是“店奴”，买的时候贵，卖得慢，总部又不说实话，这个信任危机始终没解决；存在潜在的“平台依附”风险，很多店主沦为纯平台销售的通道，但背后深深的还是拿了流量补贴的供货商影响了用户体验。

现在农村零售通还是挺广的。你随便找个县城镇，特别是县级区域，只要你愿意去村子、镇上看商铺，基本都能看到零售通的加盟标识，主要是便利店那种模式。乡镇级的布局比几年前肯定是上升了，特别是肯定都有几家“优选店”或者“超市店”，就是带了平台供货的店。不过说实话，村一级的餐饮杂货店目前组成零售通网络的，还是比较少的，就是极少数的夫妻店或者超市。

营销这块，零售通跟其他电商平台策略差不多，但要做得适合农村特点。比如分层：把县城店、镇店和村级店分成不同销售等级，不来虚的，主打实用。促销这块，说实话显得有点散，有时候买点东西还会感觉像“被推销”，比如联合一些地方活动，组织“社区团购”什么的。还有个手段就是往上推“供应链金融”和“物流补贴”，真心说这是个化腐蚀的大招，其他营销方法相比之下都显得简单了。最后，它在农村还流行社群营销，不管是店主之间帮着发下架通知，还是在微信群里安慰用户缺货什么的，越来越打通了壁垒。

说回最关心的投入回报，这我当时加盟的时候就是最纠结的。投入很简单：就店铺改造，系统培训，日常运营。特别是小本经营的风险投资，每年也会花掉不少时间精力。回报嘛，看地段不同，销量差太远了。有些离县城比较近的店，可能年利润能达到10到15万，但我见过有些偏远乡镇的店主，忙活得要死年利润也就个2万出头，关键是回本周期好几年都说无助。个人理解，这是要看彻底搞清楚市场再加盟。不是说单价低的货卖得多就回得了本，要全看你要覆盖的是不是真正需求人群，利润空间够不够，接地气服务和运营能不能做好，要做好心理准备才行。