淘金币竞价推广效果怎么样

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导读

近日有朋友问：淘金币到底值不值得推广？推广了这么久真的是效果来了吗？别人说有用，但我不确定我的店适不适合用。今天我就站在一个七八年淘宝推广人的角度，以数据为依据，聊聊淘金币竞价推广这事儿。

首先得说，淘金币不是万能的，但确实是个好方法。刚开始我们自己的店用了淘金币，点击率一下就上去了，回头转化还比直通车好，现在提升引流成本用的还是淘金币为主。我们店里卖母婴用品，用了淘金币后，展现量一下子增加了好几倍，吸引了不少找代购的客人，尤其是浏览记录里留出来的订单明显增多。

淘金币的效果好不好，得看你的目标人群是不是精准。有个卖厨房电器的同行之前只用直通车，qiang房在前两屏，但ROI一直不过5%。他后来试了淘金币，用了精准人群，替换掉那些明显是广告搜索词，重点给有浏览和加购行为的用户推产品，转化率直接上去一个台阶。所以关键是要结合商品属性和用户标签做细分，而不是一股脑往里投钱。

有人说淘金币根本没什么转化，其实是操作问题。我们发现如果创意图和用户搜索词一致，点击+加购+转化率能提升20%；反之如果产品是口语化的描述，用户反而不买单，退货率提高了。

有朋友问费用结构，现在一万元的淘金币预算，扣除系统消耗后，人均单点击费大概3元到5元不等。如果质量分不高、出价不过深，很可能是养词才表现低的，人工手动加词之前最好先检查竞品出价位置，避免流血出qiang。

去年我们做的竞品分析发现一个问题：在垂直类目里，比如灯具工具这个小众类目，淘金币竞争几乎不存在，投了1000元只花了98元。但在白大衣、大衬衫这种流量主战场，一天至少要上1万加人才能保量。

有个卖玩具的商家用淘金币三个月，顾客评论认真了一些："不像直通车那么硬，这不是给真实用户推荐的，我们选择更适合孩子的款式"，投诉率也降了40%。

总之，淘金币省心易用是优势，但得根据自身情况调整策略——先测质量分，再设人群定向，用数据透视图监控核心指标，还能找到真正愿意购物的人群。谁说流量必须付费？淘金币给的，是抖音上看了淘宝推荐真正想买的人。