淘宝开店需要推广吗

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导读

淘宝开店需要推广吗？这个问题，搞明白前你别想着躺赚。我们一起来拆解。

开淘宝店可以赚钱，这是没错。不用租店面，不用请专职营业员，动动脑子有新品就能发上架，确实比开实体店门槛低得多。但现实是，消费者平整躺在床上刷手机，哪知道你这新店在哪里？你产品再好，如果顾客看不见，等于白搭。所以，开淘宝店，最基本的要求就是要有客人来。没有客人的店铺，那叫"库存"，不是店铺。

开淘宝店，一开就是面对全国网民。没流量、没客户，这店再怎么卖，也烧不出个声响。那你知道淘宝规则主打什么吗？流量优先！你的自然搜索排名不高，动态引力不足，商城里谁看得见你？现在淘宝合作方基本都是先点击后付费，你要人家见了还不点，是不可能的。

现在很多新手卖家开店铺后就是跑去聊天，花时间价比，却把推广方案想得太简单。生意归根到底，就是流量的事情。如果你不想抓到精准人群，你是不是愿意把钱都投给广告，去预知每次点击能换来几分钱？但店铺不能这么长线去预判。你可能跟钻展、直通车、淘宝客搞得火热，你也不会知道投入产出比有多少，至少这个断点是成立的。

想给钻展交十元、二十元，你不可能猜中下一单后出价的人是谁。所以你想要推广的优先级，得是从权重数据出发，而不是肉眼看流量。做了推广，才是跟别人真正比店铺，比动销，比好评，比DSR！

没推广，意味着在别人看不见的角落独自开花；意味着你店铺的所有努力都可能功亏一篑。举个简单的例子，别人店铺开车的点击率是百万，而你的店铺同样是"开车"却流量变"零星"，没曝光，转化率就"想多了"。钻展是站外引流流量，直通车是精准搜索流量，淘宝客是买家自发分享的"口耳相传"，没有这些工具，你的店铺如同人在闹市，说什么没人听。

首先，消费行为在哪里，你的流量就要跟到哪里去。直通车看似烧钱，但按点击收费，你的广告显示成果好不好，也就看广告的点击率的合理分配。淘宝初期推广，该花的钱不能省。如果不推广，你等于拿着金子还讨饭，不会有人知道你的金子有多好。花了钱不够，可以量力投入，但方向别跑。

好了，以上的分析可以为你缓解推广的焦虑，但具体该怎么做？关键还是花费一个"时间成本"。你得知道，先定位再推广。精准定位更适合长期做淘宝，低成本进行广泛广而告之，可以在短时间内成交一批客户，然后靠这些老顾客去帮你做口碑，引流下一批顾客。所以，找准方向，合理分配预算，别怕投入，也别着急回报，这是一个细水长流的事情。