淘宝直通车运营每天做什么

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

每天的第一件事，可能是调取直通车昨日的花费曲线和点击转化数据，根据ROI监控结果来做出初期判断，想一想昨日哪些计划做得好，哪些计划的投资效率比较低。接下来，我们大概需要看看位于行业核心关键词的竞争排名以及出价情况，判断竞争激烈程度，为自己即将进行的投放或调价做好准备。通常在早上也有创建新投放计划的时间段，可以抓住行业刚开始推广的时机，设置好基木鱼落地页连接，利用晨间流量红利进行测试。

中午的时候，我们会对昨日数据进行复盘，参考同行的 CPC 来判断关键词的出价是否合理，如果遇到点击量很低但花费很高、点击率很稀疏的词就要考虑这个计划是否可以暂停了，除此之外还要对账户进行细分，避免账号被风控，也需要进行关键词位置偏好放 ID 权重类的非常规操作来相助提升点击率。日间，我们会查看哪几个计划需要换词、暂停或者新增关键词；还要看一下是哪些词每天点击量大，转化好的，哪些点击量很高但进店后转化效果不好的词应该加入否定关键词；然后再看一下访问人群出价是否符合预期，有必要也可以在移动端低峰时段采取一些出价测试的行为，观察成效。

傍晚，我们会对直通车整体的花费结构做一次关键性整理，关键词通过视觉上分组，这样不仅让自己一目了然，也为账户的优化和停用决策打下基础。花时间弄清楚关键的几个转化来源和单品链接，定好方向和计划。接着按照情况进行"实操"：减少无法带动转化的类目词出价、加大进店后的热词权重、切分出点击不消费的类目词投放不同人群、屏蔽脱离实际的长尾不消费词、能够带来流量但连点击都不上的词可以直接删除等等。

晚间，我们会进行数据分析，查看ROI、花费波动情况、点击来源、分时流量图以及曝光量等核心指标。如果发现某个关键词在特定时段曝光量高转化却为零，就在深夜测试是否是创意导致的，优化标题、主图，设置加权出价，把权重向点击强、转化通比好的词倾斜，持续做好数据分析工作才是长久的提高关键前提。

周末的话，基本以构思和规划下周的测试方向为主，比如进行风格测试，测试哪一类创意更有利于提高点击率、收藏加购、付款等，对不同行业不同类目竞争重点产品的关键词展开了深入分析和研究，提前设置好下周要等待出价的关键词，同时观察临近节假日的行业大盘趋势，提前布局节假日的活动推广。