聚划算活动是如何进行收费的

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导读

开篇先聊点实际的，聚划算这个平台，说白了就是让优质商品以更吸引人的方式走进消费者圈子的对接窗口。但是参与进来不是白送午餐，无论是品牌店家还是普通商家，要享受聚划算带来的流量优惠，总是要为渠道成本买单的。

至于这个费用该怎么算，其实核心就看参与的是哪种聚划算活动，然后再细分活动本身的性质，是品牌聚划算还是聚优活动，或者还是新近推出的地域特性类活动。精细化区分，你才能算得更明白。

所以说到具体的收费标准，主要取决于你选择的是品牌聚划算还是聚优活动一类短流程、单渠道的操作路径。品牌聚划算更像是品牌方的主场，参与门槛相对显性些，收的是按点击付费的广告预算，准确说是CPC出价模式，即根据广告曝光被用户实际点击时的链接计算费用，同时有个点击率角度的质量分判定机制，两者结合，决定广告位的优先级显示顺序。还没拟好策略？聚优活动则门槛更低，提供了两种收费模式可选，一种是P4P这种按曝光付费（仅出价）、质量分仅影响排名的新锐商家入场机制，还有一种是CPM按曝光万次收费的常用策略。当然如果你的店铺侧重下沉市场，品牌或产品布局在白牌或农产品领域，还存在按店铺MAU-账户月活跃人数收费的区域试点类活动，结构上更打透终端消费力极强的市场。

站在这收费标准上来批判，说官方不够透明，其实行业惯例中，平台无论宝姿还是波司登宣布参与聚划算带来的广告消耗增长，总有底层逻辑推动。如果你看到像Gucci这类奢侈快反商品通过品牌聚划算上新，一次广告系列上线后，消耗动辄百万元记，那背后的费用与自然流量场中用户的心理溢价、精准转化为找上门的额外收益正相关，这是供需市场运行的第一性原理。

不过真正让你摸不着头脑的，可能是会员和非会员商家之间的细则差异。比如聚划算金牌商家这种付费会员一类的身份，其实是通过持续投入和高客单价品类管理换来一定质量分加权的，不花钱就能直接让你的商品图片或视频在黄金广告位展示的机会并不多见。所以如果你操作中小商户角度的新品推广，店铺还没成为聚划算会员前，所有的曝光靠的都是CPM或者P4P这种干不过自然流量主场的通道，选择上相对被动。

至于说聚划算活动的具体收费设计为什么会区别对待会员和非会员，这里面有个相互成就的平衡术。会员站内可以利用高质属性享受低单价资源包，实际上是通过会员点数冲抵平台GMV量的增长来扶持已经成为平台上生力军的精英商家，而非会员支付的比例更高，才更需要精准的广告劵类型筛选。如此说来，先不急着花会员积分，是不是可以理解成商家自身运营能力其实就是性价比定价的关键变量呢？

如果说你还是没搞懂自己商品计入哪个活动的总费用，那还要回到根本：具体政策每年都易主改款，全靠官方活动页面、配套通告和后台数据来读取。是理财还是直接找客服确认，都看你是资深选手还是新手村了。总之聚划算的费用，是跳跳脚不过的平台管控机制，又或是喧闹市场的必然呼应。