淘宝开了超级推荐还要开直通车吗
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导读
一款商品发上去，有人问什么时候能送到，还有人问价格能优惠多少？如果是一样的产品，他为什么会关心价格？当然，这里的价格是剔除去掉优惠券和活动之后到手价。所以，今天我们要聊的就是淘宝平台上用的最多的两个工具：超级推荐和直通车。以及这两个工具之间到底谁是鸡头，谁是凤凰？还有超级推荐就开了，是不是直通车还能再开？直通车还有必要开吗？说到这里了，先说点大白话。
其实直通车也就是我们平时说的按点击付费的推广方式。什么意思呢？直通车可以设定很多关键词，比如你卖的是卷纸，那就可以设置："护舒宝""清洁巾""卫生巾""产妇专用巾"等等，当有用户搜索这些词的时候你的商品就会被推送出来。那怎么收费？就是姑且不猜你看到的那个广告下方有没有一键闪购、百亿补贴、满减券活动，只算广告的每次点击。
这时候，有人就会纳闷了：送券比赠送流量挣得更多啊，光嗑自己都费劲了。等等，马爸爸下场了，前段时间刚培训过一次，可以说淘宝直通车开启了升级模式。改名叫超级推荐了？？？所以说超级推荐和直通车到底有什么区别？
别急，下面我先讲一遍用途，你可能就明白了。超级推荐，从名字就能看出，不是用来海投无差别灌水的文章，而是精准投放带有消费潜力高的人群，比如说：当年买过的、搜索过的、点击过的、加过的，还有当今正在考虑人气商品的人群。用大数据来智能推送，相当于推荐广告位，在官方APP内全程嵌入，就像你刷抖音、微博的时候页面下方会随机推送商品广告一样，不用用户自己寻找，主动送上门了。
直通车，就是你主动去找的人了，你出来的广告属于别人主动搜索来找你了，你展示的位置在搜索结果里。他想买，有兴趣，点进来了，也算是一种主动性。
不过话说回来，有点意思。很多人用了超级推荐之后居然可以不用直通车了。那为什么这样说呢？超级推荐是主动推送找用户，直通车是用户找广告上的信息，两种途径都是挖掘流量的路子，相当于一个天上一个地下，各有优缺点。
下面我就从几个方面来做一个简单的分析：
一、两者区别 直通车：花钱买展示点击；超级推荐：花钱买精准人群（转化率可能更高）。直通车适用在提升品牌曝光度、打造全宝贝词曝光矩阵、遮挡对手的关键词、利用收藏加购人群来二次刺激消费等等，还有做一些活动品铺货。超级推荐主要是用在新品推广、铺特定人群、沉睡客户召回上，是更倾向于提高产出和转化率的。不过很大一部分卖家在使用超级推荐的同时也会开启直通车，两种推广方式用好会对准流量入口，不堵死任何一条路。
二、哪个更适合店铺推广 玩笑归玩笑，我还是回正题。超级推荐和直通车是各有所长，机器换脑子，建议要看你自己店铺的情况。如果你的商品本身具备一定的购买力，希望达到更好的转化和产出，建议使用超级推荐。如果单靠超级推荐不能让流量保底，你担心搜索结果里曝光不起来，那就算了直通车你还得开一个。这一点上很多老卖家还是有心得的，司马懿决定主动出击，那八成是心想这个仗稳了。
三、超级推荐和直通车在淘宝营销中的应用场景 1、超级推荐相对于付费推广的方法来说，对关键词要求不高，只需要好的宝贝描述、优质的客户服务和良好的DSR评分，那么对比一些用高频词搜索的大众用户，超级推荐更适合使用在长尾词搜索的人群，以及粉丝型人群（老顾客和收藏夹、加购夹的人）。这类人群往往是你的铁杆粉丝，一般浏览过一张图、瞧过3条描述，有一搭没一搭的问一句，这个时候你需要的是精准的营销，聪明人自然懂。超推不像直通车受那么多人打扰，没有同行竞价，没有展现量不达标被屏蔽的无奈，相当于把商品直接送到用户柜子里了，素人店铺、两个店甚至数十个店，小卖家可以试试。
2、直通车一般更适合投放一些高频词和中等竞争词，然后再围绕这些词做一些类目词、属性词、场景词等等，比如你卖的是衣服，用超推找的就是买过衣服的人群，而直通车，你就要考虑搜索这件衣服的人，毕竟人的主观能动性大于一切，直通车的优势还是有的。
四、使用淘宝超级推荐需要开通直通车吗 淘宝并没有这个强制规定，也就是说你可以不开了直通车，只做超级推荐，或者只做直通车，也就是兵来将挡。
五、淘宝超级推荐的效果是否优于直通车 如果说效果好坏，我觉得答案是因人而异、因产品而异、因维度衡量而异。打个比方，直通车控制的是流量入口，对应点击量、点击率和单品ROI，也就是一个进店量的结果；超级推荐控制的是精准人群，对应曝光量、点击率和总体ROI。如果评判工具本身的好坏，我得说，目前从整体计算方式和呈现数据来看，超级推荐的效果可能比直通车要稍微乐观一些，但我们不能一杆子走到底。
毕竟每一种推广方式都有其优势，只是看你是要抓鱼还是钓鱼罢了，要是什么都不想做，那就等着淘宝平台抽成吧，比方说进货价卖，那就会被我们行业说像二道贩子一样。这样说，大家应该能听懂。所以说，如果你做好操作，无论什么工具，长远来看都是一种促进。你要记住了，不要整天说别人不怎么样，你再多找找自身填坑地方，这才是硬道理。