淘宝女装店怎么选品

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

现在淘宝女装市场变化太快了，要想店铺生意好，选品绝对是重中之重。但很多人不是盲目跟风就是光凭感觉，最后往往钱没少赚，起效也一般。今天就结合现在的市场需求，聊聊淘宝女装店如何选品。

现在淘宝上卖得最好的女装单品，主要还是短裤、改良衬衫、法式风格的连衣裙、长袖套头式针织衫，以及运用了复古元素设计的针织品类。线上流量的热点变化非常快，常看的模特不出外景广告，便装类造型和生活类穿搭依旧可以多拍一些场景视频提供多种穿搭参考。

如果要持续选品保持竞争力，宝贝要有好的点击率、转化率和产品利润，这就得落地到你的店铺定位和自身条件，比如有多少货、库存处理能力、定价范围、选品初衷是走品质还是走性价比路线等等。你需要对自己的货源有一定信心，确定这类产品能穿上身。还要从平台与消费者的视角出发，产品的穿着不会负重、洗后不易变形、尺码合适，面料柔软这些是不是都满足，卖点是否可以跟同行拉开价格旋距，这些都值得你对一款产品做出衡量判断。

把握数据其实是每一家淘宝店都具备的方向，用好数据，你会发现很有趣的事情，比方说，一个月前有一款产品卖得很好，这周它的点击量下降，核心还是在于这款产品是否还在持续地卖，是否支持你继续投入推广。建议可以根据历史销售数据来看哪些产品卖的好，计算哪些产品的退款率，应消费者哪些需求，比如部分客人评分产品参数不行又在商品页面未注明，回头出现投诉，要未雨绸缪，提前删减或重新上架优化宝贝标题、主图等。掌握第一手资料才能精准对应到客户群体和提高搬运产品的性价比。

说到市场趋势，你需要关注的是同行大盘起步产品，在选品上更需要关键词布局、款式预测，以及你所在的地方是否有力度拿货，宽度铺排等。你的重点投放阵地在哪些类目你有优势，再决定每一款产品的上新节奏，根据季节气候做产品主题提炼比传统意义上卖面料、风格更有策略性。举个例子，大家还没有感受到热度，但铺天盖地的都是各种花色的针织开衫，这时候你提前储备好这些产品独立拍摄宣传素材，可以抢占市场未动我先动的时机点，让客人都搜索到你的产品。

其实要掌控选品方向，现在淘宝平台免费和付费的数据分析工具早已不是月销几十万的人家专用看的东西。最基本的你打开生意参谋，流量分析、访客群体分析、竞争市场分析这些产品矩阵通通都可以通过数据筛选未上架的产品款式，比你自己胡乱选的要靠谱百倍。小卖家板里不同时期主推什么，新老链接在对比销售额，爆款宝贝当年卖了多少件，星期几卖得最好，流量从哪些渠道来这些最基本的数据，也可能被忽略。数据分析工具更能帮你找到更好的选品方向，提高选品效率，而不是因为一件衣服穿起来好不好看，就把它当爆款推荐。

其实选品没有绝招，不变的是准备选款产品的心态，保持热情，也需要严谨慎重地识别市场动向，避免货该出来时人山人海，己就没有卖点。保持学习、持续进化、掌握数据思维，选品的成功才会真正靠得住。