一件代发可以做吗

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

现在就来讲讲一件代发这种开店方式到底可不可行。在电商市场日益饱和、竞争越来越激烈的当下，有没有门槛低、上手快的销售模式成了不少小微创业者关心的问题。

一件代发，也被称作Dropshipping，通常指的是商家不需要备货就可以开店卖货。简单来说就是，你在电商店铺上架一件商品，成交后，把订单转发给供货商，由供货商直接打包发货给顾客，你从中赚取差价。这种模式近几年在亚马逊、Shopify、拼多多、淘宝、抖店等平台上都很常见。其灵活性和低库存压力对想尝试创业但又没有太多囤货精力的人来说，确实是个不错的入门方式。

一般支持一件代发模式的电商平台很多，像国际上的 Shopify 平台，国内的拼多多、抖音电商、淘宝替供招商平台，以及大型的分销系统如敦煌网等。不过并不是所有电商平台都支持加入一件代发货源，比如亚马逊的头号店运营是支持这种方式的，但新账号或者违规店铺的供货商限制会比较多，需要小心试错。

一件代发有好有坏，并不是十全十美的神仙模式。如果你当成速成的新手卖货方法，好在是投入成本低、上手快、可以在不自己囤货的情况下拓客，坏在收益需要按比例分成（有可能供货商推出垫资发货这种模式不仅绕过一件代发，还对买家承诺发货快），退货纠纷处理不及时会影响口碑，供应商一旦不稳定或短期退出市场，就意味着你的店铺可能有跳单风险，影响体验。做生意还是要认真，这件事虽容易也不简单。

说到和自发货的区别，自发货是商家自己备货、自己打包发货、自己承担所有物流、仓储、售后和服务。而一件代发是商家无需备货、由供货商履行上面的过程，你只赚差价或服务费。两种模式是你想经营哪种类型店铺的差别。

至于如何设定一件代发产品的利润空间，就要多看多算。首先统计供货商提供的供货价格；然后加上平台佣金、各种可能的市场推广费用、退货率损失、其他可变成本；根据目标利润来设定售价。一般初期建议比市场同类价高5-15%，方便测试性价比，也有利于精准定价并且打造稳定售后。要是觉得利润不够，也可以在广度上增加产品，有时候广撒网比精耕单款收效更大。

当然，并不是所有人都适合用一件代发，电商平台退货率高、客服处理复杂、市场已比较饱和、有些行业供货商并不能支持一件代发等，你要判断生意能不能养活自己，能不能由可信赖的第三方来协助客服自己把控产品品牌，如果你一开始就想着“做一下试试”，有些市场风险你也得提前做点功课。

说到底，一件代发作为创业方式，只要方法得当、选品用心、客户维护跟得上，就还是能起效的。创业不是独木桥，很多成功案例都是从一件代发一步步延伸出来的。只是不要只盯住一件代发自己就能赚钱的幻想，而是把注意力放在产品品质、顾客体验和服务的心态上，这条商业思维路径才能走得更长远。