直通车补新品流量怎么开

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导读

淘宝卖家在推广新品时，首要的目标通常是什么？我想大部分人都会在意通过直通车获取曝光流量，毕竟没有曝光，后面的一切都是水中月、镜中花。直接点击“推广新商品”按钮，进入直通车设置页面，首先就会遇到一个关于精准定位流量的问题，这时候我们是采用广泛匹配还是智能推广工具来吸引那些真正对我们的产品产生兴趣的人群？

在选择了目标人群后，我们自然会想到那些成百上千的关键词应该如何设置和优化。选择哪个词能让我们的预算花得更值？这个词能准确表达消费者搜索的真实意图吗？这些都是困扰我们的难题。商品冲量成功，想要持续增长，短期获客能力和基础销量支撑缺一不可，所以我们需要利用直通车的转化能力来帮助新宝贝快速上量，冲上首页和相关类目的强势推荐位。

整体过程并不复杂，但需要按照合理的顺序和策略执行。一般来说，直通车可以分几个关键阶段使用：

• 阶段一：聚焦于测试关键词与积累权重，通常会持续7-14天。在这个阶段，我们主要让标的在首页下方C位的出价和安排引流点击，可能会借助淘宝亲选活动来搭配放大流量。当然，我们也会搭建直通车人群包，用高点击率的主图来吸引第一波的流量进店。

• 阶段二：根据阶段一的数据，开始精密调整关键词和出价策略。我们要寻找那些质量分高、转化率稳定、展现量还不错的词。精准挖掘宝贝属性中最能打动人的关键词是关键，借此让宝妈群体可以轻松找到我们的产品。对于预算有限的情况下，我们当然希望把这些有限的投入用在刀刃上，让每一分成本都为我们转化为可持续的销量。

• 阶段三：当宝贝有了初步销量和评价后，就可以开启更精准的人群定向和更多关键词布局，并尝试着进行升量来扩大基数。策略重点或许渐渐从主图的点击率转换到转化率，提升主图点击或者优化宝贝详情页，从而导流精准人群。

掌控直通车的流量，就像是在额前划刀，深深理解它的威力，又恰到好处地运用它的锋芒，才能让新宝贝借助这把“刀”，在激烈的市场竞争中迅速崭露头角，赢得一席之地。没有捷径可走，唯有基于数据调整自己的策略，持之以恒，才能长远稳定地撬动源源不断的流量和销量。