直通车智能出价要开吗

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导读

手动出价太累时，可以考虑用智能出价省力，我也给大家说说怎么判断要不要开直通车智能出价。

要知道，直通车这一块要不要用智能出价，其实并不能简单地一概而论。它有一定的好处，也有我们需要注意的地方。每个商家、每个行业、每个店铺的实际情况都是不一样的，使用的场景也会不同，要量身定制地来做判断才行。

我来分几个方面跟你说说我的理解：

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一个是看直通车智能出价自己是怎么出价的。利用了大数据和算法，它的核心就是想让你的广告展现在最能被点击、最有成交希望的那些地方。从某种意义上说，它在帮你优化出价策略，减少你手动调整的时间，要懂得节省人力这种方式可能就是未来的趋势，是智能时代的竞争力体现。

同时，它还更懂得用户的搜索意图。比如说你是卖电动自行车的，“电动车”可能含有很多不同的搜索场景，“电动自行车”只用于购物搜索时，智能出价工具就能更精准地辅以选择那些愿意搜索"电动自行车"的人群，从而提高投放的精准性。再加上日常做广告推广最头疼的事情少用人力还要省钱智能决定目标是尽量让你的钱花得值，它可以帮精准人群，省去雇主你随意调整关键词和预算的头疼。

但另一方面，自动优化确实是帮助了我们提高投资回报率。无论在哪你都会遇到类似这样的人自动决定的人也是需要学习成为专业人才才可以有好结果。所以对于运营经验少的人来说可能会不稳定，而且智能出价也有它的不确定性。

另一个需要考虑的层面是，我们要确保数据基础是够的。也就是说，如果你的店铺还没火，没积累到什么，那开智能出价很容易踩不住节奏，不稳定。你需要等到自己的数据开始变稳定了，有一定转化率、基础人群了，再去启用这套高效自动出价系统，这样反而会让你的广告预算用得更有效率，你的竞争壁垒也会更高。

还有很重要的一点，如果要用智能出价，你要明白它不是一刀切的设置一经启用就不管了。你需要每天抽一点时间去观察账户里面的核心数据：点击率、转化率、ROI这些关键指标不管价格高低、在哪里投放都要去观察你的核心关键词、核心宝贝是否在正常转动。比如说，你设置了某个城市的人群允许智能出价去探索，随时都要去修正这个策略，这是判断智能出价是否有效的必要手段。

你还要考虑你的竞争对手的做法是什么。他们是在用智能赢得市场，还是手动精细化地打仗。要知道智能出价要花时间积累，初期如果没有好好对待，很容易事倍功半。

在费用方面，对用习惯了手动出价的人来说，智能出价可能会有点担心：好像钱花更多了，但效果却不太好？其实不是这样理解的。它真正的目标是要在同样的预算下帮你拿到更多的交易额，或者说更低的获客成本。那你的竞价目标是基于你期望的成交价和转化效果来的，如果你在谈转化率，那智能出价帮助你更高效地用预算是很合适的。差不多的预算下，你换成智能出价了，只要方向对了，理论上可以在同一成本情况下，让你的盈利更可观。

除了平台本身条件外，产品本身的卖点和质量是决定广告有效率的根本。即使用了智能出价，但如果商品本身卖不动，逻辑不对，出价再高也是徒劳。反之，如果是优质商品，有了不错的转化，智能出价会发挥更大的威力，拍下的人越多，系统判断的数据就更准确有说服力。所以说，商品质量是前提，这是我不太想只说优化就好，是因为很多人忽略了这个基础。

至于要不要开启智能出价，我觉得考虑这些因素会比较全面：

首先，分析一下你的店铺数据：店铺有没有起量？直通车账户有没有反馈？如果新增点击少，转化率低，那智能出价或许能帮你找到问题所在。智能出价就像是在安排你的广告预算去最能赢得观点，并不断优化。其次，你要想清楚自己的运营时间点在哪里。如果手动出价遇到了人力紧张或目标不明确，智能出价可以帮你缓解。第三个是竞争者有没有在用智能，行业内的情景是什么。有时候开启智能是一线做法，你在思考对手的时候，很多时候对方就是在用这种机制抢市场份额。

最后，如果你有了这些前提，该怎么设置和调整智能出价呢？

基本设置可以在直通车界面找到并启动，选择适合你目标的人群（比如你是卖母婴用品你就选孕妇和孕妇用品那一块），以及预算哪里要细心不乱调。建议你在开启初期给予一周左右的观察期，看到智能推荐的东西是什么，有没有数据显示在寻找对人，然后再结合自己的手动优化经验和数据表现进行一些策略调整。

比如说，要看你自己的平效、点击成本和转化逻辑是否匹配，这些都需要在推广过程中不断去校准。你还可以考虑是否开启竞争出价或者人群出价，这会是实现更优效果的关键，只是这里面是有技术门槛的。

总而言之，直通车智能出价值得一试，但它更是要把它当作是一种配套手段而非全部依赖。你需要结合自己的实际情况，变得会用人和机器，才能让它真正为你所用，踏踏实实地帮你在淘宝平台上做出成绩来。