新手开直通车关键词定价多少

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导读

站在新手角度讲讲直通车关键词定价这事儿，逃不开几个核心要点，简单直白别绕弯子，让利润说话！

有的新手卖家一上手直通车就想着遍地撒钱，压着最低出价跟“唐僧念经价”一样，虽然想引流但数据堪比“宝可梦训练师”的战斗，既无转化也没展现。也有人反向操作，关键词价格给得跟路边小贩砍价后的那5块钱一样，生怕高出一分就后悔一年。但万丈高楼从地起，价格设定没有一成不变的“黄浦江流水”，得结合卖点、竞争以及实际成本安排“私人定制”。

具体来头，新手可以从这几个角度定价：

1. 初期一般最好不要盲目跟风低价 低价确实能让更多人知道你，但对于还没有建立品牌认知和客户信任的你来说，低价出价不容易把访客转化成真实购买。比如卖几十块的商品，初始建议可以比对同类商品设定高出15%-25%的出价，看看谁的点击率和转化率还算可以，再决定是否继续撑下去或是调整。

2. 参考竞争环境是基本法 定价不能单打独斗，得看同行怎么做。比如看到竞品关键词落在7块钱的出价，自己的客单价也差不多，那不妨可以试试对应的出价，甚至适当加一点“小心思”。但注意，人家能拿7块钱展示，不一定你也能来个8.

3. 数据驱动出价是王道，也能节省不少心思 定价不应该只是“拍脑门”决定。新手可以先用“智能调价”系统，让它看看数据推荐你出价多少，找一两个“表现好”的关键词重点砸钱，其他关键词慢慢等顾。监测到点击率OK但购买率低，那价格可能略高；监测到点击都看不见，那价格还是有点低，可以适当加点。

选择哪个关键词来定这个“价格”，新手其实也有门道：

• 精准长尾词通常开始容易些 例如准备卖山水盆景摆件，可以先主攻“何种材质山水盆景”的长尾词，这种词通常竞争没那么大，最先给你流量。适当提高点出价，让优势展现，买的人自然会多起来。
• 别把关键字选得范围太大 过于泛滥的词如“装饰品”、“盆景”，确实你看上去容易出价普通，但进去以后人们未必是个购物狂，归还转化不高。一不小心钱花了，数据却像“稻草人”一样陪你演戏。不妨先选词精准些，再慢慢拓开关键词群。
• 根据商品卖点命名的词更容易定价 比如卖手机壳，有抗摔卖点，那“抗摔手机壳”比“手机壳”更适合从低出价试起。 但要注意，抗摔卖点你得是实物支撑的，而不是“大力出奇迹”。

出价的价格具体要设定多高，多少才算合适，这才是真正考验你的地方。定价对推广效果影响深刻，不只是花的钱多或少那么简单。

钱没了可以再赚，但数据垮了就真补不回来：

• 别一味追求低成本，要做高投入产出比 单纯追求低价格不划算，花钱买了流量，但它不一定带来利润。比如出价太低，你的点击毫无意义，反而浪费钱了。可以试着评估每个关键词的点击花费与卖出的订单，算一算ROI，当某个词ROI低于2时可能就该放弃了。
• 控制预算额度也是定价中的关键一环 别把全部底牌都亮在平安夜打折季，有必要。设定每日上限、总预算，保持一定的合理控制，避免“烧光贷款的钱”。遇到靠近大促销时，小心出价别太激进以免“上头”。
• 价格也别太高带来风险，但也不能完全畏手畏脚 过度跟进高价格，万一你的商品性价比不突出，那投入就可能是“鲁滨逊漂流记”－－独自一个人岛了。初始出价稳妥点，让系统显示你的位置，看看用户是否感兴趣。

至于新手关键词出价多少参考，也没有绝对准的回答。可以上看看同行表现、下看看自己的商品价格，中间定出一个“既能谈得来的价格”不是事。记住，低价不一定吸引人，高水平服务和积极解决商品问题才是用户留下的真金白银。

小结一下： 想想你到底为什么而定价，别让价格乱了方寸。适合的产品、合适的受众、价格定得好才能带来真正的流量。 别怕价格高，价格本身不是魔鬼，支撑数据分析的话，高投入也不是负担。 稳扎稳打地试，根据数据灵活微调，新手也可以在直通车的价格迷宫里找到自己的方向。