老店铺不开直通车行吗

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导读

好的，这是一篇关于老店铺不开直通车是否可行的文章：

老店铺开不开直通车，确实是个值得深思熟虑的问题。很多经营多年的店铺，凭借口碑和老顾客基础，可能拥有不错的自然流量和转化率，这时候不开直通车也是完全可以理解的，尤其是如果主要业务还是在线下或者特定区域，那电商平台的付费流量工具或许用处真的不大。

但是，关键还是要看具体情况。

• 关于浏览量： 首先得搞清楚你的老店每天能进来看多少人。虽然有些年头了，但如果日浏览量已经非常庞大，转化也很好，那这部分自然流量已经证明你的产品和店铺是有竞争力的，不搞直通车本身也没问题。 但是，如果你的店铺浏览量一直徘徊在比较低的水平，或者感觉比以前下滑得厉害，这时候不动动手，光靠老客户的自然流转，未来的成交量可能就不太够看了。这时候，直通车这种精准推送的手段，就像是一个专业司机帮你多拉几单，想想是不是应该考虑上车？ 不过，如果浏览量不高，店里的产品又都有现货或者适合线下配送，不开直通车也能减少不必要的广告开销。

• 关于转化率： 你家店的转化率（来看的人花多少钱）是怎么样的？如果这个比例很高，说明产品质量和店铺服务确实有吸引力。这种情况下，自然进来的客人，成交的几率也大，那花自己的钱要不要直通车就不是特别着急的事了。 但如果转化率相对较低，或者通过直通车带来了更高的平均客单价，说明付费推广能更有效地把潜在买家转化为真金白银的消费者，这时不开直通车可能就在“挺不错”和“有点不够吃”之间摇摆了。得算算，要不要让一部分成本换来了更高的成交额？

• 关于竞争对手： 可别以为所有同行都在玩直通车。有些老对手可能也遵循着和你一样的经营模式，或者习惯于根本不参与这种低价烧钱的游戏。 但如果你发现竞争对手开始频繁出现直通车推的商品，尤其是你店铺里热门的款型，那很显然，人家在动，你不动，你的潜力客户很可能就被别人抢先一步吸引了。这时候不开直通车，是不是被动了？ 然而，如果你家店本身定位和他们完全不同，或者人家也不开，那这个竞争因素也不是决定性因素了。

• 关于客单价和销售额： 店里的东西贵不贵？如果都是很贵的定制货，或者利润空间非常高的高单价商品，那花几百元、上千元去烧直通车，只要带来的订单能覆盖成本并产生利润，这笔账是实体的账，是值得算的。 如果是低客单价的小件商品，那就要非常小心了。一方面这种商品再加上直通车的点击加点击，销售额如果提不上去，压紧了店里的每一根头发丝，利润空间小，很容易就不划算。 所以结果很简单，如果客单价足够高，带动一下，直通车就是个不错的杠杆；如果客单价偏高到用直通车也感觉赚钱不多，或者效果一般，那还是收好你的推广金币。

最终，老店铺能不能选择不开直通车，没有绝对的答案。关键要看它到底是线上的哪种模式，日浏览量有多少并能不能有效转化，能转化多少，同行都在干什么，以及东西卖得怎么样。把这些点想明白了，就能大致决定是否要给你的老店装上这台“引流泵”了。