天猫活动商品价格力严重溢价是什么意思
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导读
哎呀，说到天猫那些五花八门的活动，譬如“双11”大狂欢，有的小伙伴可能会疑惑：为啥有些明明是活动价的商品，动不动就来个“价格力严重溢价”，这靠谱吗？
不好意思，得吃个“定心丸”，凡事先说清楚，“价格力”没什么神秘的，其实就是看这家店有没有本事把标价定得高，又让它买家心甘情愿地出这个高价。而“溢价”，字面上就是附加在正常价格之上的那一份收益——通常是创业者、平台补贴的传播成本，或是一时兴起的定价，最后都拍到了买家头上。
其实我们可以简单总结下，说到底，“天猫活动商品价格力严重溢价”意思是：
在大促销季（比如双11、618等），天猫平台上某些本不是最优定价的商品，在“活动价”前的小幅降价（甚至可以说是只是“假动真不动”的机械降档）之下，配合平台“补贴”或制造的“凑单”，把原本的价格一下子“打肿眼圈”抬高，然后再进行一轮高价活动。消费者为了“赶上活动”、“找到性价比”最终却可能在“价格力”面前吃了亏，甚至比活动前的价格还要高。
这里有蛮多底层逻辑的吧：
一、与别家电商平台比，总是有多于普通的溢价吗？
不一定说总是“显著高于”，但在“大促销”时期，天猫商品的价格如果真能“每次规律性大幅度降价”，那恐怕也只是传说童话了。比如同样是双11时期，某款iPhone手机，天猫卖的是9999元，但你转头去看看京东抢购一下价格差动辄300-500元之类的便宜货？而那怕是说是ty雷军的"百亿补贴"，也仍然要比天猫原本“活动价”便宜。
必须说明的是，所谓节前“红包雨”“价格提前透支”然后活动节时“拼命加牛克调料”、“价格全涨回去”的套路，其实是天猫常见的操作。或者，换个思路想，人家搞“百亿补贴”的价格，可能才销售完1‰不到的货量，而你天猫搞“价格杀”结果用户为了“占便宜”搞提前入手，活动结束前一晚甚至听说又要涨价了。所以，天猫的活动，有时候确实是费用较为高的大手笔，营销上喊得响亮，口碑上却难免吐槽声音不断。
二、天猫活动商品有啥典型的溢价剧情？
横平竖斧应该不陌生，真正的“价格屠夫”可能是茅台，又或者说“天猫618囤茅台”那种高溢价神器，抢到手剁手的人在喝完谷就魔性被黄牛后代了。再或者，某爆款耳机，价平时原价399，活动节前搞个199折扣，但结果某天一醒来，你打开订单发现买到手很正常，可你刷新页面发现直播间里“百亿补贴”也差不多白菜价？但这价格只是节前小刀降价几十块出来的，而网页显示“活动结束”四个大字，让你很茅坑里面步留香啊……
三、是哪些能量撑起来天猫活动价格这么高呢？
这说来话长啊，有四版格局：
- 平台搞补贴了（平台或猫咖企业砸钱搞销量），但后来一算子母都要从用户兜里割走；
- 但很多时候是卖家和平台一起联手搞营销气氛，搞促销套路，但这价格是捂得看不透的；
- 买家消费心理方面的：部分“慧眼识货”的消费者，对价格格外在意，每到“大日子”，拼了命要占个优惠，甚至“预期消费”先屯起来，这方面多了大批预热价格坚挺的“台柱子”；
- 台样格局里的卖家策略：有的卖家甚至会精心布局，节前稍微降价做预热，然后活动节来个收取高额“服务费”（或打包服务包），实打实地“价格里头吃饭”，消费吃个哑巴亏。
四、“天猫活动商品比不是活动的商品还贵”这种事情会发生吗？
这问题答得是“非常有可能遇到”、“价格力溢价”一词几乎就应对此情此景。
有一个非常经典的例子：淘宝某卖家搞阳澄湖大闸蟹预售时，活动价直接报了个不合理低价，但只要你有耐心你等到节后，你会发现促销结束那会儿人家收的售后费一扣，加上你预售时报出的“坑价”，回头真正要付的费用，让大闸蟹原价腊得更亮。就这么一个套路：预售优惠表面上看着“超级划算”，但越是热门商品越有可能在预售期被“冲货”、“囤积”，节后价格却哗啦啦往上涨，等于噱头“肉麻疼”。
所以，天猫的有些所谓“活动价”未必比平价实惠，定价就和平时比有升有降，消费者一定要擦亮眼睛。
五、消费者对天猫活动价格满意吗？
虽然个个都说想要优惠，但面对一拨又一拨，广告比实际便宜得多的“降价风暴”，很多人心里都犯嘀咕。尤其是价格波动大、时效性差、假优惠的真实用户，面对“猫咖鬼套路”，往往很不爽。
价格过高、溢价严重的消费者，其实很快就要知道的，因为他们一边购物一边已经动手剪羊毛了。这网上来个大品牌，价格什么的压根就不是咱们能随便点评的事情了；而兴趣电商上的年轻消费者，虽然红火，但引流推券、优惠力度持续减少，对价格敏感度越来越低，有时候“不管它是不是真的很赚钱”反正“我点一下按钮就能得到点亮了”，价格感知也就随之变得模糊了一些。
总而言之，天猫活动商品的价格力严重溢价，其本质就是一部分”卖家和平台做一些未来性的资本埋伏“，然后利用”消费者想占便宜却又讲不了便宜“这样的心理去”割韭菜“，价格战在特定商品上变得更惨烈了。
但我们自己得有个判断：品牌商品贵肯定不是小事，如果是优质产品、服务好，多贵也可以接受；但如果是那种开始套路化的、本身就”超期望值“的爆发式价格，或单纯说是”烧钱换流量“的行为却最终烧到买家头上那种，相信许多人还是会觉得这活动，是越搞越高明了的陷阱。