淘宝直通车的推广计划怎么填

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导读

一、有推广计划类型之分。最初的推广计划类型主要限定了展示位置，例如标准推广（PC、无线、多多进宝等）、钻展（现在可能叫超级推荐）。而现在淘宝直通车更为智能，像超级推荐中的引力魔方、星图计划等，都属于智能推广体系。每个类型适用的场景不同，比如希望精准定向人群就选智能推广，追求位置曝光就用标准推广，这些选对是基础。

二、关键词设置是核心，它决定了钱花在哪里。要选与产品高度相关，有搜索量的词，比如"男士短袖"精准一些，而"夏季新款"可能太广。可以用主推款、销量款词为基础，加入一些长尾词（比如"2024秋季新款男士休闲短袖）。否定词也很关键，把不相关的词屏蔽掉能减少无效点击。关键词出价不是拍脑袋，可参考同行出价、自己的产品利润率、历史数据来定，一步步由高到低试错挺好。

三、设定预算和出价是关键控制点。每日预算就像是说"今天最多烧这么多钱"，产品利润高可设得高些，利润低则不要贪婪。出价方式分手动和自动，手动就是固定定价，谁出的价高谁就占位；自动则交给系统分析同类产品卖价，来指导出价。预算和出价是相辅相成的，预算比出价高才能支持投放。

四、效果监测要常看数据，要从监控到分析。直通车后台提供点击率、转化率、投资回报率等数据，看看哪些关键词好，点击浪费了多少，钱到底买到单子没。盯着转化数据尤为重要，也可以通过阿里妈妈的多渠道归因分析不同推广带来的价值大小。

五、说到自动和手动设置，传统方式分不多说，手动就是你掌握主动权，能灵活调价调关键词，但需要老板盯，辛苦度也大；自动好比让淘宝专家给你开车，开久了自然学路数，适合账号老、不想操心的；劣势就是不够灵活，可能拍脑袋判断错了方向，学到技少。建议新卖家先手动实践，日积月累地理解，可以边做边考虑转向自动。