淘宝卖家内容曝光指数低怎么办

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导读

直通车没投，流量就不来？不是的。上面的情况是真的吗？其实，在淘宝上有非常多的新店和中小卖家，他们往往不知道如何维持经营，扩大店铺的影响力，其中之一就是内容曝光指数低的问题。要是你的店铺也遇到了这种情况，讲讲里面的原因和可尝试的解决办法吧。

咱们首先来问问自己，店铺的访客到底哪来呢？各个基础提供周报的数据对比又怎么样了？实质上，曝光指数在淘宝后台有通行的定义，那就是买家能看到你店铺内容的次数。这个“看到”，可能是你的大图和主图的曝光，是标题被某关键词“搜索”出来后展现的次数，也可能是店铺首页被系统或他人推荐展现的次数。出现曝光指数不高的情况，多半体现的就是流量没来，或者有流量但没进自家店铺里的详情页。

曝光指数低的原因可能藏着很多秘密：

• 内容本身路径不清晰、缺乏吸引力： 就像一本书，封面不够漂亮，看了也不想翻页；或者你所发的文章，内容很干巴、没什么价值、图片效果不佳，买家“刷”到时一扫而过，就跳走了。
• 权重内容选择有误，做不到精准定位： 电商和内容平台组合的内容，是利基的敏感词，还是标题太宽泛？内容方向是否和你产品本身关联不够紧密，或者是你写出的标题没有包含用户真正关心的关键词？
• 流量不够，搜索资源投放不到位： 就像是在大路上，却没有太多的灯牌告诉你“这家店开了门”。直通车引导精准用户到你店铺内进行观看和浏览，钻展等工具也能推荐你给潜在顾客。这些工具需要你在市场里“励精”，也知道你是否有足够的实力去运营。
• 内容结构混乱，入口指引不清晰： 买家来了你的店铺首页后，不知所措，没有明确的方向可以点击进入内容页和主图？或者你店铺的宝贝分布分类很乱，不容易让用户选到眼球比较放亮的那一款？
• 发布的内容太普通，缺乏赢家心态： 只是机械地堆砌内容，但没有找到独特价值；或者没有用心去折腾，很少进行内容互动与买家沟通，店铺渐渐就被大家忘记了。

在这里认识到，淘宝是官方根据千奇百怪的规则来选品和推荐的，它不会自己凭空给你推广，它是在比赛似的“猜你喜欢”，猜对了用户点击你的内容，命中率越高，给予你的权重就越高。这叫排序，也是你内容在流量池中表现的机会。那么如何对付这份规则，达到更高的展现号呢？

• 弹出率内容强调： 你的大图、主图和标题，就像是叫卖的第一句话，能一言不合就吸引别人。可以设计成图文并茂，或者点击就跳转，放点悬念，让买家愿意点击进入。
• 关键词内容设定重在提炼： 查看淘宝官方“数据助手”中哪几类词是买家常常搜索的，然后围绕这些做标题、类目、属性选定等等，多敲打这些字词。
• 要信任与鼓励互动： 回复好评，及时与客户交流，积极加入一些店铺专属内容活动，比如直播、小活动等，这些都能吸引他人再来关心你。
• 界面布局；挑战“一目了然”的感觉： 应当将这一款宝贝放在主图最多的位置，宝贝分区明确而且条理清晰，入口设置醒目，引导路线明确，让买家不会迷路。
• 从货盘里选出优势内容： 评论与主图的配合引导，小黄车与主图打造“一图多用”，使买家快速明白这一款宝贝的优点和应用场景。

如果你觉得难度太高，又没时间那么“折腾”，那么“淘宝数据助手”可以说是铁面无私的帮手工具，后台有可视化的分析，发布出来后速度。发布多令人感兴趣的宝贝内容，哪些词卖得好，意向停留高不高，数据助手里都有看板，不妨多点查一下“流量来源”与用户“行为路径”，这能帮助你发现买家的喜好和浏览习惯，进而有针对性地来优化你的宝贝列表，提升打开率。把数据推荐给你的内容，放到店内的核心区域，这样权重自然也能起很大变化。

曝光指数低并不是厄运来临，也不是谁的错。以上五点方向，可能有助你慢慢提升认识，找到解决点，并且一套套努力试试看，提高曝光率是可以通过合适方法和不断优化做好的。面对失败，不要太在意了。习惯能力是成功的靠山，一步步来，关注数助手，多和买家沟通，细心坚持不懈，提升指数并不要花太多的力气，是要有过程的。