淘宝测图和测款是分开测吗
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导读
淘宝测图和测款，在实际操作中并非完全割裂独立，但更多是服务于不同目标、在不同阶段由卖家自主安排的测试行为。我们来聊聊这个话题：
淘宝是巨大的平台，商品众多，卖家如何确保自己的商品能在海量商品中脱颖而出，吸引流量并最终转化为销售呢？这就涉及到“测款”和“测图”这两个常见概念。
测款，顾名思义，是测试商品的市场潜力。 它更多地关注商品本身是否具备成为爆款的基础？哪些款式、颜色、属性组合更受欢迎？测款通常需要卖家结合数据分析（如生意参谋的人气市场、类目市场、同类目对标商家数据等）以及小范围的推广和销售，观察商品的流量、点击率、加购率和转化率，判断商品的整体市场接受度和竞争力。
测图，则是测试商品主图（以及其他推广图片如详情页、营销主图等）的效果。 它更关注的是图片的视觉冲击力、设计、名称、主推卖点展示，能否有效吸引潜在买家点击，并激发他们进一步了解或购买的意愿，直接影响点击率和转化率。
这两者是否分开操作，取决于卖家的具体需求和时间规划，但这并不意味着它们不能交错进行或彼此影响。
首先来看具体流程。
测款的过程可能是：基于对类目的了解，初步筛选出1-2款有潜力的基础款商品，利用一些测款工具或通过小流量测试（不一定 推广），分析搜索人气、基础市场、同行竞品。同时，你需要为这款测款的商品设计对应的主图来推广。这就可以开始测图了：制作不同的主图风格、颜色、文字排版等选项，用同样的流量来源（比如都在直通车或引力魔方上跑），看哪个主图效果最好（关注点击率、ROI等数据）。
这只是其中一个例子。测款可能是在引入新商品类 目前要做的第一步，而测图可能贯穿于商品引流的始终，从新品发布前的准备，到老品 活动时的优化都需要。在测款时，你可能会导向不同的主图，那么哪个主图对应哪个测款目标？通常倾向于目标明确。例如，想推城一个新的颜色，你的主要测款目标就是看这个颜色的各项数据；同时，对应设计几个不同的效果图来跑，就是专门的测图。
测图和测款是否可以完全独立进行呢？
技术上来讲，是可以在不同时间点、或针对不同商品、不同目标进行的独立测试。比如：
- 为了测试特定商品在不同市场中的接受度，你可以只测试该商品的某个特定款式；
- 或者，你可以针对一个已经确定转化不错的商品，反复尝试不同的主图创意来测图。
但是现实操作中：
- 时间与资源考虑： 对于资源有限的卖家，通常是围绕核心或测试的目标商品来进行配套的测图。你不可能对所有的测款都安排测图吧，除非只有少量资源。所以很多时候是边测款边配套测图。
- 目标相关性： 最佳的主图设计往往取决于你想要推广的商品特性。测款成功后的测图，结果更容易让你的商品持续增长；反过来，测图发现某个主图对售卖中的商品效果好，那这款商品在测图时间段基本就确定下来了，至少这主打的图片已经被验证有效。
- 数据分析： 在实际分析数据时，卖家会区分测款数据和测图数据。测款关注的是你有多大潜力、市场接受度如何；测图关注的是这张图能不能真正创造出转化，效率怎么样。平台会给出一些数据维度，但最终怎么解读，卖家自己结合目标判断。
那么卖家该如何区分商品测图和测款呢？
- 目标定义不同： 测款问的是“商品能不能卖，值不值得测？” 测图问的是“这张图能不能卖，怎么卖更好？”
- 投入方式不同： 测款通常是测试整个商品属性对的市场反馈，可能只是推一个或者几个，不急于强调主图。测图则是将特定图片组合进行曝光测试，大大强调图片的表现力。
- 数据维度不同： 你可以看测款的商品池，统计各款点击率、转化率；看测图的维度，观察各个图像在平台上获得的点击、转化的具体表现。
淘宝平台对它们分别有怎样的要求？
对于测图和测款平台并没给出具体的过程要求，但有一些间接的要求：
- 测图：要符合平台规范（正确使用DSR，专利系统等），创意独特有吸引眼球的东西，文字和图片要精准度匹配搜索意图。平台更希望看到你有效吸引用户，而不是乱投主图。
- 测款：其实涉及到各方面，比如质量是基本，包装细节要让人看着舒服。有独特研发的最好做过标，或者能扒城别人的匹配商品进行对标。
转换到最终目的，测图和测款如何影响商品的转化率？
这直接关系到商品能不能卖好，是件大事。
测字图职的如：测图，如果你的主图很吸睛，用户看到了就想点击，点击率自然提高了，点击成本也可能下降。但是点击进来后是否愿意转化，还得看别的。测图直接影响商品的曝光路径，是否被用户注意到。
测款，如果测款成功了，说明商品在目标人群里真的有需求，加购率也会相应提高，转化的机会更大。测款成功也让你更有信心在测图上增加预算，期待更多转化。
所以说，测图和测款就像准备菜和烹饪。测款好比精心挑选食材（好不好吃），测图好比着装打扮（那么漂亮？）如果你还没把活儿说明白，再漂亮的着装也不过是花架子。
总的来说，测图和测款通常不是完全割裂独立过程，而是逻辑上紧密相关的商品测试环节。测款关注商品的整体市场潜力，测图关注商品视觉呈现引 发的具体效果。卖家需要根据自身资源、需求和数据反馈，灵活安排测试顺序，并明确区分测试目标与数据解读。这两者协同作用，相互印证，共同推动商品走上成功之路。