聚划算的商品有自然搜索进来的吗

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导读

现在的电商平台中，流量一直是最宝贵的资源之一，如果你经营的是聚划算的店铺或推广聚划算活动，一定也会想方设法带来更多访客。那么，自然搜索来了吗？这个词背后其实涉及到很多方面，比如是不是自然流量、流量从哪里来、会不会靠搜索带来真实购买力等等。接下来我来根据你提的这几个方向，一段一段地聊聊。

首先，从聚划算的流量构成来看，大部分流量来源其实还是站内活动，比如用户点击“首页的聚划算入口”，或者参与“满减、一口价、百亿补贴”砍价等。但如果你做一个问答或者调研，其实很多用户会问：我的商品是聚划算的，那它在淘宝的自然搜索里有排名吗？它是不是会被展示在“搜索结果页”里？

答案是有可能，但这跟普通商品自然流量不太一样。聚划算的商品都有比较低价或者限时限量的特点，那个价格是不是用户主动想买的价格，是个问号。如果是普通用户主动搜索“双肩包”，很可能会展示几个聚划算商家的商品，因为它价格低、卖得快，算法可能会觉得“这个方向受欢迎”。

所以说聚划算的流量其实部分来自于自然搜索，但这份自然搜索其实更多是算法帮你“挖”出来的，而不是随便来的。那意味着，聚划算里的商品不光是活动带来流量，还得看它能不能在自然搜索里站稳脚跟。

那么，自然搜索给聚划算带来了多少流量呢？根据一些内部运营数据估算，自然搜索流量在所有聚划算活动中合理的占比应该是比较低的，可能在站内流量总数中只占个个位数甚至更少。不值得投入大量资源去把它当作主要来源，因为它不如活动入口那么直接。

但如果你问具体某类商品——比如“负一搜爆款”或某些特定类目里真正靠谱的产品，自然搜索给的曝光可能又比较可观。这就看你做的是日常全网推的货，还是特别依赖用户搜索的货了。

至于聚划算到底用了什么自然搜索相关的策略，很多人可能会觉得，聚划算只是搞活动、打补贴，跟搜索有什么关系呢？其实“降成本，打价格战”本身就是一种策略，目的就是为了被用户放在搜索推荐的显眼位置上。低价在搜索里的权重其实是比较重的，所以聚划算的商品靠低价和爆款属性来提高搜索排名，是一种方法。

还有一种策略是选择合适的关键词，比如走长尾词，如“洗衣机全自动消杀”这样的词很少有人抢，但精准，容易排上去抢搜索曝光位。所以自然搜索和聚划算的场景结结实实是一个组合拳。

搜索结果的排名规则大家都知道，就是淘宝内部的一套算法，包括价格、信誉、销量、点击转化率等。聚划算的商品本来就频繁拆分成各种低价刚需款，它们在搜索里的排名其实是比较靠前的，因为你输入某个关键词，它们往往最容易出现、最容易被点击到，因为确实便宜。

所以如果你的商品在聚划算里面被系统分得值得推广，在搜索排序里很有可能就属于“自然展示”的那些。但并不是说聚划算的商家就是“纯自然”，很多时候背后还会配合广告展示排位，混在一起，有时候确实分不清。

问题是，聚划算依赖自然搜索吗？如果跟其他电商平台对比，比如一时半会儿不用聚划算的商家，那么你在这里的自然搜索权重说明不了什么。因为自然搜索这条路需要你不断地优化产品和服务，并不一定能覆盖很大的流量池，跟活动引流比起来还是差一些。

所以我的看法是：自然搜索可以带来补充性的用户，但它不会构成聚划算主力流量来源。核心还得是用户被活动吸引，在首页点进来，然后直接买，甚至不需要搜索。

最后我们比较一下：自然搜索和广告搜索（CPC）对聚划算商品的影响有何不同。

自然搜索的特点是比较“被动”，是用户自己想找某种东西的时候看到的，适合长尾品、高精准度的需求。而广告搜索则完全是主动倾斜流量，哪怕你只想在某个词上花点钱，系统也会更优先推给CPC用户。所以对于打算重点做搜索优化的人，其实广告搜索的转化率更高一些。

如果你公司战略想走“放长线钓大鱼”，依赖自然排名，那还需要一整套服务体系、好产品、好的评价支撑；如果要快速变现，ROI看广告搜索更稳。

总结一下：聚划算的商品确实是可能从自然搜索来的，但量不会大，因为它核心还是靠活动页、促销页面、秒杀入口吸引流量。想要从搜索里占到点流量指数，很多商家也在用关键词优化、参加活动、提升星光等级让商品更容易露出来。

如果你是商家，最好把强化产品质量、打造爆款、提高搜索评分作为持续优化方向，而不是压榨广告预算过度。自然搜索没那么简单，但或许可以成为你的隐形增长点。