淘宝分销是什么意思

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导读

电商在不断提升，创业的机会也越来越多。其实只要你愿意发挥自己的资源和能力，加入一个平台成功的分销模式，你也可以创业并有自己的销售渠道。淘宝分销这种模式现在已经成了大众创业的一种热门选择，到底什么是淘宝分销？让我们来一探究竟。

淘宝分销其实就是商家通过把自己的商品授权给一级分销商，分销商再找二级、三级分销者，每个级别的分销商获得不同的佣金比例，最终商家每个订单都能获得一定数额的推广佣金。你大概听说过"分享经济"，说的其实就是这个意思，你没开店铺，不用囤货，但是只要你有粉丝或渠道，把顾客引导过来下单，你就能从中赚到差价。本质上，这是一种通过关系链裂变让盈利自动分享的商业方式，把卖货的任务外包给不同的人来做，商家赚平台服务费，分销商赚努力带来的佣金。

从盈利模式来看，淘宝分销的规则非常直观。商家卖出去一件货，平台会根据商品设置的佣金比例给到分销的那一个人或团队。你是商家，你的目标就是把商品卖得越多，得到的广告服务费就越多；你是分销商，你的目标就是把商家的商品卖好，赚取中间的差价或来说是订单的佣金。尤其值得一提的是，每个淘宝卖家都不止卖一种商品，分销商通常也会被授权推广多种商品，组合打包能提升销售成功概率，而避免单纯卖货带来的压力。

成为淘宝分销商的门槛其实很低，你只需要通过淘宝的各种分销平台报名，比如淘宝客官方平台、天猫的推客或者一些专门的店铺分销服务市场。只要注册上去，然后绑定上你这边的推广资源，比如群聊、公众号、朋友圈、抖音号等，就可以获取到一个专属的推广链接。客户下一单，后台系统自动算佣金分你。一般来说，整个过程注册非常简单，不用囤货，也不用建店，不需要繁杂的场所。

关于定价，淘宝分销中，商品的定价大权通常掌握在商家手里，分销商一般没有最终定价的权力。商家会根据市场行情、成本等设定商品原价，在你推销时，顾客碰到的价格就是商家统一的原价，但下单后你收到的却是商家设定好的佣金结算。当然，你完全有理由提出协商，比如针对大订单，商家有时会给予一定的价格折扣，但必须是经过商家同意后才能给客户用，否则容易引发价格紊乱。并不是所有商品都适合分销，一般来说，价格在10元到500元之间的商品分销收益还不错，太便宜或者太贵的商品，佣金比例要么太低，要么商家自己都怕亏本。

那么，淘宝分销和普通淘宝卖家玩的是不是一个套路呢？当然不一样。普通淘宝卖家需要自己开店，自己上架商品，自己承担成本和风险，包括仓储、物流、客服等，还要自己优化搜索排序，折腾和不确定性大大增加；而分销商不一样，你是借用正品授权关系，相当于一个推广人、职业的带货人，不管卖不卖得出去，你都不用囤货，也不需要考虑缺货或库存多的问题。一个是买卖和运营的全能选手，一个是销售能力的精分多头。

在销售上的优势方面，淘宝分销做得好的人，开局清净赢在服务先。平时在实际操作中能发现，淘宝分销商往往比纯商家更灵活，因为有平台各种营销工具和客户服务支持。能使用淘宝官方提供的推广数据系统，能够了解营销效果和客群情况；还能享受到商家的市场促销、广告资源倾斜，比如苹果发布新品时，商家上车，只要分销相应商品也跟上整车，往往自带流量；分销商还可以引导顾客成为下一级分销者，这样不就等于你买了以后他再介绍他朋友买，佣金还能继续裂变。对于大多数分销商来说，一个推广工具加上平台背景，给他们带来的不只是模式上的便利，而是实实在在的信心和底气。

总的来说，淘宝分销是一种与传统开店模式截然不同的售卖方式，它更灵活、更容易融入市场和人脉流转。如果你不是专职卖家却想试试创业，淘宝分销绝对值得一探究竟，当然了，要想把电商这条船开稳，关键还是得选对产品、选好模式、维护好客群和信任关系，技术和工具不是唯一决定因素，靠谱的人和用心的服务才是销售中最值得吊死在半空的那一根藤！