直通车省钱绝招分享

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导读

直通车广告如何设置才能实现成本控制

对于参加阿里平台的商家来说，直通车无疑是提升店铺曝光和转化的重要手段，但随着投入成本不断上涨，如何更高效的把钱花在刀刃上，显的尤为重要。以下这些方法，从设置、数据、投放策略等方面全面解析，助你节约每一分钱。

一、直通车广告的正确设置

首先，分担投放人群的年龄、性别，不对它是不精准的选择，只是根据产品特性按照历史投放记录，选择人群画像相似的客户。比如，如果你销售的是儿童玩具，应该选择的投放人群应该是0-14岁的用户，这样可以减少与其它年龄层的不必要开支和资源消耗。

第二，分时投放，将广告预算集中在高流量时段投放。例如：调查发现晚上8：00到10:00是搜索高峰的话，就将这一时段的出价提上去，其他时间段则设置低出价，高峰期按点击结算，再加上转化率的提升，实际每UV成本会更低。

第二，分页面，设置不同的出价策略。比如：新品推广阶段，可以重点投放首页；利润较高的产品，重点投放详情页；同时，设置智能出价，根据市场情况自动调整出价，相比手动出价更加高效。

二、优化投放的省钱技巧

一是动态调整：当某个关键词表现很差，点击率低、转化率低，就需要及时停掉，让流量流向效果好的关键词。不要因为花了钱就一直投放，转化链的延长才是高价值投放的特征。

二是设备分流：如果店铺移动端页面非常好，转化能力很强，可以将移动端出价上浮，PC端则调整偏低，把预算倾向移动端。实现机器流量的合理分配。

三是地域管理：不要投差地段的人，这就像是自讨苦吃。产品在核心市场更受欢迎，例如一线城市和经济发达地区；对于中小城市，除非该市场的购买力极强，必要时也可以看看是否需要暂停。

三、精准投放对节约成本的影响

精准不是面子问题，而是关键。比如，在投放标题时，要做到个性化设置，尽可能包含产品核心关键词，然后再补充精准长尾词。例如，卖“儿童玩具”，可以将其替换为“儿童益智玩具”更查看获客效果，更适合精准引流，长尾词的精准带来更高的成本利用率。

四、预算分配策略

掌握了关键词消费途径后，才可以进行预算分配策略，比如，如果你发现某类目产品转化率低，意味着这部分的广告投入回报低，我们就要减少预算转移到转化高的产品类目上，即要根据数据来精细分配月预算。

五、数据报告分析

直通车后台有强大数据报表，每个人在投广告前都会看报表，但更建议你每次操作后回顾“今日花费统计”、“单元分析”、“词库实际情况”等模块，预测可能的数据波动，预防无效支出。经过数据分析，你会发现，有些关键词根本没有展现，可以直接下架处理，释放无效预算。

六、点击转化率与成本关联

点击价＝你的出价/点击第一页排名的商家点击次数%，这个说明市场激烈竞争下的数据。但是，当你出价再高，点击转化率低，也是白搭。因此，除了优化出价，还要优化产品页面，提升用户体验，降低跳出率。要知道，花钱买的流量核心还得留下来。

七、人群定向技巧

灵活使用定向功能，可以大大减少无效投入。比如：禁止展示给某些人群，智慧选择你的高潜力客户。例如，茶服务用户、高R值用户、无店铺的虚拟卖家，这些平台判断不适合你产品的消费者尽量不要展示，精准逼近目标一致的用户，可大幅提高ROI。

综合以上方法，是时候动起来，利用好拍照工具、数据分析、人群识别，做一个懂得精打细算的直通车大师！记得到每天计划时间运营，监控花费模式，及时止损，找到更高的转化和更低的消耗，才是真正的“省钱绝招”。