淘宝联盟引流和点击量一样吗

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导读

淘宝联盟是一个很常见的网络推广方式，很多商家通过平台的CPS（按销售额付费）机制来推广商品，并从中提取佣金。在推广过程中，“引流”和“点击量”这两个词经常出现，很多新手卖家容易混淆这两个概念，以为引流就是点击，那就来详细说道说道这两者的区别。

首先，引流和点击量虽然都和访问者有关，但从定义和计算方式上就有了本质的不同。

什么是引流？
“引流”通俗来说，就是把流量引导过来，相当于把不同的开发客户渠道打开，把用户从别的网站或媒体吸引到你的店铺里来。淘宝联盟的引流，往往是指通过联盟平台（比如淘宝客）发布的推广链接，或者通过让其他博主、网站写软文的方式为店铺引来访问量。这些通过合作渠道导入的流量，都算作是引流。换句话说，引流的重点在于“引入多少流量”，只要访问者进来了，不管他有没有点进去，都算是引流的结果，这是一种广义的流量统计，很多情况下可以通过后台看到“引入的流量来源”、“访问路径”等信息。

而点击量究竟指什么呢？
点击量一般是指“别人点击了你放出去的链接”，简而言之就是被多少人点了点、打开了你的链接。比如你在淘宝联盟上推广一件商品，生成了一个推广链接，别人把链接复制到自己的文章或内容页面或者发在社交平台，你点击推送出去的那就是“曝光”，而如果有人真的戳了那一串长网址，就算你的链接被点击了一次，这就对应着一次点击量。一算下来，你的平台数据会记录每天有多少人点击了你的推广链接，这就是大家说的“点击量”。

这样说来，是否引流和点击量是一回事？答案当然是否定的。引流，一次链接展示就能算引流的可能性；点击量，需要实实在在被用户点下去才算一次计数，这两者是并列但不重合的概念。即使你的广告展示给人家了，但人家没点，那这一“露脸”不产生“点击”，自然就不能算点击量。而一旦被点了，那肯定是一种引流的结果，就算经过了第一步。

点击量和实际流量有什么关系呢？
很多人可能以为点击量多，那从链接来的流量也一定多，这是一个常见误区。事实上，点击量是直接数据，主要来自于联盟发布的推广链接（包括长链跳转、淘宝客专属链接等），如果是通过第三方平台发布推广内容可能就会有计数差异，比如有些渠道可能不会按淘宝联盟的数据来算，也不一定所有访问都被统计进去。

如果你在统计点击量的同时也在关注来源平台的总流量（比如微信公众号后台的阅读量，或者博客平台的IP数据），你会发现两者往往不一致。这是因为：

• 有些点击属于发生在后台跳转后，并不会流回发布位置，因此第三方平台不一定能记录完整的闭环流量；
• 也有可能是存在“跳失”行为，即用户被链接吸引过来之后，只看一下标题，快速离开页面，那这部分访问不被视为完整引流效果（依据你所用的分析方式不同而不同）；
• 统计时间不同，因为淘宝联盟的数据不一定和第三方同步，这点要注意。

那么引流和点击量之间到底是互为因果还是互为补充？

确实，有一部分引流效果是通过点击来衡量的。如果你推广的内容点击量高，说明内容和你的商品曝光匹配得好，用户对你的推荐感兴趣，这样自然一方面能证明引流渠道有效，另一方面也能支持你的后续流量拓展策略。

但这也不能完全等同。在某些情况下，可能出现这样的情况：你发布了一篇文章推广商品，阅读量高达几十万，但点击率很低——这种情况就是“引流”现象发生了，但“点击量”少。这种数据就反映出虽然店铺被看见了，但内容吸引力不够强，点进来的用户没有一点下去的欲望。

怎么样来评估淘宝联盟的引流效果呢？

如果单看引流数和点击量，那评估并不全面。引流数据和点击数据都有其场景，关键是要看后面的指标：点击了是否有后续行动，比如咨询、加购、下单？

• 转化率：是很多人会忽视的部分。点击量再高，如果没有转化，那这一切就是虚假的“引流一场空”。所以一个成功引流的渠道，应该不仅仅是让人点一下链接，还要促成交。
• 订单成交额：今天点击了多少，最终赚了多少佣金，这才是衡量业绩的根本。
• 浏览转化路径：用数据工具（比如百度统计、淘宝生意参谋、联盟后台报表等）查看用户从点击链接到最终成交的比例。
• 跳失率：这个指标也可以帮助我们理解，用户找了进来，但为什么点击进来后就只是看一眼然后离开？这种情况说明链接的标题、封面图等吸引方式不够！

最后来说点击量对销售的转化的影响。
不可否认，点击量是转化的最初一步，用户在前端被点击——进入到你的落地页面——然后产生浏览、咨询、下单这一整套操作，实际上就是一次转化链路。不过，点击量≠销售额。

有时你会发现尽管点击量高、转化也还行，收益却一般。怎么解释？这是因为并不是所有点击都能最终卖出，长尾词点击可能很多，但为了减少点击浪费，应该优化你的选择词和链接匹配度。

不仅如此，点击播放的位置也有关系。比如你在一个高度精准的行业类平台投放，点击量不高但每一点击转化很高效，那收益可能超过一个大流量平台的低转化点击，这就是核心，绕不开。

总结：

引流和点击量都是衡量推广效果的重要环节，但它们并不相等，很多时候存在差距。引流是源头，点击是中间计数，转化才是目的。只有在了解了它们之间的关系后，你才能在淘宝联盟平台上很好地优化你的推广策略。无论是投放广告、写推广文案、选择引流渠道，还是分析后台数据，理解引流和点击的区别都是你成功的第一步。