淘宝网如何开店分销

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导读

开店做分销在淘宝算是个合法合规又具有相当吸引力的合作模式啦，不过想做好、能顺利开张，必须把基本盘弄清楚，每一步都得走稳。下面我就对照你现在心里琢磨的这五个方向，边走边聊，把情况给你捋一捋。

一、先弄明白“开店”和“分销”到底是啥关系？

第一件事，你是个人想做分销，还是你要启动一家正规店铺来经营分销业务？其实挺有意思的，人家供货给你的商品，你代卖出去以后拿回一部分佣金或利润差价，这事本身就是一种正常的“分销行为”。在淘宝，只要你注册了一个个人店铺，比如“淘宝C店”，理论上就可以开始了。但这里有个前提，平台鼓励的是“品牌授权”的分销形式，你是不是已经有厂商认可你做他们的正规分销商了？如果是，对方一般会有正式的合作协议，流程会更规范。

说远一点儿吧，这事儿要做，你得先搭台，也就是注册一个淘宝店铺，像其他淘宝卖家一样按流程走完实名认证什么的。平台这边对入驻者是没有强制要求必须拥有知名品牌资源的，所以只要你愿意接合作，有可能掌握产品渠道，是可以垫付资金、先行进货来试水的。

关键点来了：如果你选择做“自营业务”，货是你的，卖给消费者；做“分销”，货是供应商的，你代卖赚差价。你现在对分销更感兴趣，那首先确定你要有多少货？

二、淘宝分销到底怎么操作？从实操来看是这样的——

当你注册好店铺后，关键就是要找到可以分销的商品。你可以自己去和供货厂家/源头厂家谈合作，就是商家们俗称的“供货商”。有时候他们也会提供平台扶持，比如淘汰市场淘汰就有这种扶持商家。只要对方认可，就会授予你“分销员授权码”或相关凭证，有的商家会直接在支付宝授权绑定货款，有的要签个协议约定佣金比例和结算方式。

实际怎么操作呢？比如顾客来找你下单了，你把这个订单推给厂家，厂家将货发出。你作为分销商，只需要私下跟厂家和消费者协调好价格，结算商品利润，然后这个过程你自己搞定。

重要提醒：在沟通中一定要诚实守信，不要夸大宣传，一旦涉嫌发假货、卖水货或者假图片，平台出手查处力度是很重的，自己店铺的信用值可能会下降，重来者最痛苦！对用户要认真耐心，不搞坑蒙拐骗那套。

三、结算资金可得好

分销赚的钱一般是订单完成后自动结算的。你要在总货款里留下赚的部分，比如一件T恤，商家供货价20，零售价40，你自己代卖赚20。你可以自己先垫钱，等卖出去之后，再查收佣金。

但记住，这里的佣金比例是商定价的，不是你定的。要开放式谈，谈好你才能接受。结算方式常用的是支付宝自动到账，或者微信转账，也可能商家要求你专门打给他对公账户。 你能操作支持得了多少种结算方式，也得看你合作商上线的合作页面方设置的。

四、注意事项：别踩坑，一定要留心这几点

首先，你得明白淘宝对分销没有统一的入口或全部展开宣传，你是基于商家的合作关系来展开的，也就是说你有没有货品来源、能不能运营好订单、能不能打理好发货和结算，是首要的考验。

看看合作商家是否品牌？是否稳定？能不能快速提供货品和发货？是否又保真又正规？这是第一要问的！强烈建议你实地查货源，或者与合作商家相处长久些互相信任、质量稳定放心去谈。

个人与商家之间社会责任如何划分，能不能做到明确来讲清楚。这一点很重要。简单的说法是：如果你卖假货，一切后果你来承担，不仅仅是违规扣分那么简单，可能是购物券追责还要关店。

每年淘宝都有审核发布者，正规合作占比尽量提高。你要别想不开发票、不守诚信小聪明的方式走捷径，平台政策日益细致，实名、身份验证、系统留痕、“每日一问”，都被严格执行了。

别拍胸脯说完全有把握，一开始就投入多大货源、囤了大量库存。一旦出问题，都会很被动。建议小掌柜先从单品试水，边际风险较低。

五、平台对分销商的要求

说到底，你走的是“合作商道路”，而不是像C店那样自由买卖。所以首先邮件你得有最基本的注册流程和素养，文档实名、认证、实操要努力。其次，你要质问清楚对方合作的审核条件，可以说不一定公开，需保护自己！重要的是，要避免乱来营销、刷单、搞价格战恶意竞争等等，不然被动违规风险。

总的来说：

淘宝做分销，说白了是“合作类店铺经营”，核心在于拓展了“商品经营方式”。做生意需要脑子活络、要有耐性，而且一定要诚信经营，守好平台规矩。别看是个小方向，但只要用心经营，一样能淘金无悔！

希望这些内容能帮你更清晰地了解了淘宝分销该做些什么、流程是怎么样、以及有哪些风险需要提前规避！祝你成功合作走得顺顺利利！