淘宝超级推荐怎么玩

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导读

淘宝超级推荐可以说是现在淘宝店铺运营中必不可少的一个工具，它主要还是以帮主推商品带来转化为目的，通过系统自动进行千人千面的流量推荐，从免费流量那里“抢”一部分过来。它的基本功能主要包括推荐主图、二图、三图等等，然后结合你的产品、人群、店铺等信息进行个性化推荐。

淘宝超级推荐的核心目的是快速提升店铺的曝光和转化。它可以帮新品加速打开市场、适合做滞销品的重生计划、也能通过专属券引导老客户购买，还可以帮助准备上新季的商品提前预热。最常见的就是主推款的推荐引流，或者用来帮新品做冷启动，不熟悉直通车操作的人，超级推荐就是一个好选择。

主要目的来看，做超级推荐通常是为了帮你卖货。

• 新品推广：如果你的新品没什么起量，用超级推荐推一推，可以迅速让它被更多人看到，尤其是还没有浏览过同类产品的用户。
• 爆款扶持：对于已经有一定销量的爆款，可以通过超级推荐进一步放大流量，扩大曝光面，捕捉潜在客户。
• 滞销品或蓝海品唤醒：对于那些卖得不太好、库存比较高的商品，可以用超级推荐做个“重生计划”，重新吸引用户关注。
• 老客户召回：给你那些很久没下单的老客户送点专属券或专属活动，让他们来回购。
• 店铺综合推广：比如想让店铺的收藏加购量提升，或者提升加购页的点击率，超级推荐也能起到作用。

所以超级推荐的应用场景，其实就是你想快速打爆某个产品、提升店铺整体流量和转化等。

超级推荐相当于是一个智能广告投放平台，你在设置计划时，需要先选定推广目标：比如是想做“推新品”还是“提升ROI”等等。

然后，你需要上传产品，通常是选几张主图（最多选4个）参与投放，系统会根据这些商品的信息，结合你的预算，选择合适的用户推荐。接着，你可以设置：

• 投放时间，根据你的发货周期或商品卖点来调
• 预算和出价，是指定每个计划每天花多少钱，系统怎么出价来获取用户点击。
• 维度选择，比如可以基于店铺内部数据（比如访客的行为），也可以引入外部流量（如流量爆发分裂），还可以用系统推测的受众进行投放。

通常，做新品推广会选“推新品”这个目标，同时结合“新品人群”和核心曝光场景。如果你希望获得更多有转化潜力的用户，就选择ROI或收藏加购的目标，这样系统就会以能带来高转化的用户来定价。

你可以在淘宝卖家后台找到智能营销中心，然后点进来。

超级推荐的效果主要是通过几个指标来看的。

• ROI（投资回报率）：是最核心的指标，算你花了钱后卖出去东西赚了多少钱。当然这个受很多因素影响，和你选品有没有竞争力、人群精准度高不高等相关。
• 点击率（CTR）：看你的商品主图和文案吸引力如何，有没有足够指标引起点击。如果CTR长期低于行业值，那你可能该换主图或者优化卖点文案了。
• 转化率：除了点击要多，点进来的用户是否愿意购买，转化率是否高，也反映你的商品描述、价格竞争力等。
• 访客数/曝光数：有没有足够的人看到你的产品，这基本反映了投放量大小。
• 订单量/GMV：直接看你的销量是否提升，有没有通过超级推荐带来订单。

另外，可以通过对比普通自然搜索的数据和超级推荐投放的数据，来看这个计划是否有效，比如，是不是真正带走了更多高意向用户，给你的店铺带来了额外订单。

想优化超级推荐，就要看数据，结合商品、人群、出价这三个要素不断地迭代。

• 看大盘：可以观察行业趋势，知道什么时候上新产品效果更好，比如节假日前、大促期间投放更能拉升GMV。
• 看商品：如果你在数据管家能看到某个新品上转化高、点击也不错，那就可以加大预算分配给它；如果某个老商品一直表现不好，就要考虑换推广方式或优化商品本身，比如图片、卖点、评分问题等。
• 找人群：如果你有专属人群包，比如“曾经来店没买的”“类似宝贝的粉丝”或者“做了搜索加人群精准包的”，可以看看这些精准人群的转化转化如何。通过交叉分析投放人群有没有在超级推荐页面进入店铺，这个也很关键。
• 调出价：测试出价高低对于ROI的影响，如果某个商品CTR高但出价低，系统推荐高出价可能做得更好；如果某个方向的单点击成本太高，那就调整一下计划设置。
• 优化and暂停：如果你发现某些商品表现很差，或者推广期内活动延期可以暂停投放，等新货上一波，这样预算不会白白流失。

总之，超级推荐不是用一次就不管了，而要以ROI为核心导向，结合数据不断调整，找到最适合自己的投放方式。