有生意参谋怎么找蓝海

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导读

现在做电商是不是常常感觉竞争太激烈了？大家都在抢着卖同样的东西，价格你也压不住，广告费也不低，但销售额和利润就是上不去？其实，往往是因为你太关注"热门品类"了！但大家对热门品类趋之若鹜的时候，恰恰说明：这个类目的竞争太激烈，它不是蓝海，而是血海！

那么，什么是蓝海市场？蓝海市场实际上就是指那些虽然需求存在但竞争相对较小、或者说是没有太多对手去抢占市场的新蓝海领域。有时候，蓝海并不要求市场规模有多么庞大，而是你能够在其中相对自由地拓展业务，无需时刻应对对手的步步紧逼。

现在市面上缺少的不是一个好产品，而是在错的地方打了一场胜仗。阿里巴巴推出的官方分析工具—生意参谋就是这样一把利器，只要你善加利用，定位和探索蓝海市场很容易。

生意参谋怎么用？它其实并不难上手。你在日常经营中只需要将它一些功能巧妙地融入你的业务环节，就可以让你再少走弯路。诸如数据筛选器、可视化图表，相信你很快能够掌握核心操作。

你可能会问：到底怎么在生意参谋里面找出蓝海市场呢？

其实不是很难：你可以进入市场大盘模块，然后选择一个自己感兴趣的行业，接着查看"市场行情"数据。这里可以告诉你该行业关键词搜索热度是多少，整体市场的交易规模、消费人群画像等等。而更重要的，是看这个行业的"竞争度"——假如数据显示它的搜索热度中等，但竞争度却处在较低水平，这就是一个很好的信号。这时候，你可以更加自信地入手进去，因为这意味着你的入场门槛不会太高。

是怎么锁定蓝海词？一个很好的方法是通过关键词分析。在关键词推荐里，我希望你关注那些搜索人气一般、但转化率较高的词，这些词往往意味着用户搜索它已经有明确的购买意向。如果你的同行没有覆盖到这些词，这就是你大展身手的好机会。

关键要点来了，比如你可以试着选择那些相关性高、市场空白程度大的词。操作时，进入"市场大盘"，搜索你感兴趣的产品关键词，查看其分析数据报表。同时，也可以关注"行业趋势"选项，看看这个领域是否在上升、平稳或者下降。上升的行业意味着增长空间，平稳的行业有稳固的需求基础，下降的行业就需要谨慎考虑是否进入。

实践证明，屏蔽红海而瞄准蓝海最有效的方式之一，就是利用生意参谋的流量筛选功能。这个功能在商品分析板块里找得到，它能帮你定位到那些从平台大站还是中小站带来流量的地方。再加上数据维度中的转化率数据，你可以清楚地看出哪里来的流量对你更有价值。

常见的错误策略是只关注流量多的地方，却忽略转化率和客户忠诚度。所以要想开蓝海市场，还需要用心注意以下几点：

首先，切忌盲目"跟风"。看到某个类目大家都在卖，就觉得不能错过。事实上，越是热门，越意味着进入壁垒高、竞争对手实力强，利润空间被压缩。

其次，你可以尝试挂靠一些细分市场、或者单产品、垂直人群的蓝海市场。比如服务类目中，某些特定人群服务，虽然看起来像小众，但需求明确而且没有太多竞争；通过生意参谋的客户词洞察，能够帮助你了解用户的实际需求，避免"自说自话"。

最后，想办法构建差异优势。既然蓝海市场没有太多对手，那么你可以考虑通过产品、服务、售后等方面建立难以模仿的优势。例如，针对某一蓝海市场的需求，提供更加便捷的使用方式，比如开设一对一视频客服，让用户下单后能够及时得到专业的建议，增加转化率。

还有分析市场趋势，生意参谋也是上佳选择。通过市场大盘中的历史数据，再加上对你店铺商品的点击与转化数据进行分析，就能够预测风向，判断哪些是季度性市场需求，哪些是季节性需求。这是一种动态监测的方法，不同于之前找"静止点"的蓝海市场，这是一种更能为长期发展打下基础的思路。

最后，如果你还没有实际用过生意参谋来找蓝海，我建议你不妨以一个具体行业的蓝海作为分析对象，亲自操作一遍。例如，你可以选择某一细分的产品或服务，然后通过生意参谋找出其关键词的全貌搜索量、点击率、转化率等数据，精准判断是否真有蓝海空间。成功一半就在于亲自动手分析。

综上所述，蓝海市场绝不只是"没人做"那么简单。它是你能精准利用数据找到，依靠分析、可视化工具再让产品落地的过程。所以，操起你的生意参谋，一步一个脚印地去挖掘，主动出击，你也能很快开辟一条属于自己的蓝海胜利之路。