淘宝新店极速推只有点击没有转化怎么办

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导读

做淘宝新店运营，你有没有遇到过这种情况：直通车或超级推荐那些流量虽然扑面而来，顾客点完你链接后却像一阵风似的飘走了？尤其是用"极速推"这种新店推广工具，看似点击不断，但就是看不到实际的转化，这到底是怎么回事？又该如何改善呢？别急，这篇文章里，老司机带你一步步拆解问题，找到解决方法。

道理谁都懂——用户点了之后不买，主要是你的产品不够打动他。所以归根结底，就是你给顾客的感觉，和他们心里想要的不太一样。外界看起来是在做"推广"，其实大部分人根本看不出你在卖什么。有些店铺一上来就连产品主图都是花里胡哨的样式，细节页全是拼接大师做出来的；商品信息甚至能拼凑十余家商家拼接前史，正式如假日期间被晒出下单截图都可以清楚道出多处偏差。很明显，在客户心里你是个浑水摸鱼的野路子货，他由什么心理愿意花钱来帮助野路子成长呢？

"极速推"的打法其实可以直接体现你店铺的优先级。如果你不是真心把工作放在产品上，而是把推广作为"捷径"，为了回本而不择手段，那转化率有多低都不算事儿。你想想，连货你都要配合低价到底，店还没开到一小时内就先被"抢"一遍，这种价格体系怎么可能持久？

那怎么提升极速推的转化率呢？这里可以从几个关键点切入：

1. 适当调整出价：极速推广的出价不能随便放。如果你拍的那个区间是5-20元，实际点击出的人可能心里在想：这种折扣是拼多多那种价格吗？那用脚都能想到它的品质一定差到令人发指。一上来就给你打价格战，客户已经开始做负面联想了，后续怎么办？

2. 修改关键词：找准精准关键词可真能救你的推广于水火。比如你卖的是旧款杠杠皮带、真皮皮带，那你选的词也得专门些："旧款杠杠皮带""皮带真皮"这种词没可能像超话那种乱七八糟的词吸引来的客户。真正精准的客户往往是带着特定需求来的，如果你用模糊词汇，他们点了之后往往会失望。

3. 优化产品主图和详情页：你产品好不好，客户一进来就能看出来。你店里的动图是不是高清流畅，有没有展示多款搭配？如果这点连个样的图都拿不出来，别人凭什么花钱来测你的实力？

4. 提高点击率时不要漫天要价：你想想，有人点你的东西，是正处于强烈欲望还是随随便便的状态？如果只凭一眼的漂亮就买单，那你在街上随便走走广告牌，随便放在橱窗的杂七杂八，就能有人点进去再弃了，那为什么还要说推广不行呢？

但这些提升的办法是怎么来的？其实你在用极速推广时，某些关键参数没调整好才是真正问题所在。比如投资比率设置不合理，或者投放的人群标签搞错了，你到底想吸引哪种类型的人呢？如果你不先搞清楚本身投放人群的来意，那怎么指望他们能在你的店里下单？

这种推广方式，其实特别适合那种需要大流量的行业，比如你卖的是生活日用品或者服饰鞋包，这些都属于长期关注的人群。但一旦你想去推非常高价的商品，或者是一些比较小众类目，可能就不太合适了。比如奢侈品或者高端定制服，这种速推带来的流量质量，往往根本接不住这类消费级别。

某电商卖家老王，他的店铺开始做极速推广时，遇到的就是点击到转化率低的根本无法统计的弯弯绕绕。一开始，他什么都不懂，随便推，看着流量不少，但没有实际转化，导致利润几乎为零。后来他观察挖掘才发现：

1、他在用极速推的时候用的关键词太说明性质了，比如"便宜""折扣大"，反而把真正准备好的消费者给吓跑了。 2、店铺里的产品详情页却是沿用的老图、老标签，甚至有个商品详细页链接点进去后直接显示"请稍等"，客户一拨又一拨找不到了。 3、他出的价也不对，别人买10元的货，他却在极速推广里给到5元-CPC费用，那多被人质疑啊！

后来他做了调整：

• 把关键词换成了高转化词和人群词；
• 抽出时间和预算让美工重新做了主图和详情页，每个产品都有动效互动吸引；
• 出价也根据历史消费数据来设置，不胡乱开那种把钱乱花掉的题。

这才开始慢慢上量，速推带来的流量也开始有效果转化。

和直通车或者超级推荐相比，极速推本身是面向新店设计的，所以它的弊端就是一开始引流时，成本可能没那么可控，而且前提是你选对了推广商品。你想如果全店商品都乱用的话，那推广优化见效的路径会更慢。

另外超级推荐的投放是基于人群画像的，这决定了你打的是精细化流量；而极速推开始推送的，往往是广泛的大流量库，但它并不是没有价值，只不过效果要实际根据你的商品来定。

总的来说，淘宝新店做极速推不出单，首先考虑的是自己店铺产品和运营思路有没有问题，而后再针对性地做优化调整，也许一个产品展示页的结构调整，就能让转化率上一个台阶。真的要用心经营，不要指望一拍脑袋就能把事情做好，稳扎稳打才是长久之计。