淘宝直通车在哪里

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

淘宝直通车就像是一辆让你的产品直接开进目标客户流量池里的直通车，它本质上是淘宝平台提供的一种付费广告服务，你出钱让广告展示系统精准地把你选定的商品信息推送给最可能感兴趣的精准用户。简单来说，你可以理解成按照点击付费的信息流广告系统。

想要找到直通车操作界面其实很简单，通常是在淘宝卖家中心登录后找到核心功能区域，一般会看到"营销中心"或类似入口，比如在电脑端大概率是在菜单里的"天猫营销"或者搜索框直接输入"直通车"进行查找（导流至搜索入口），在手机淘宝卖家版APP里下滑区域也会有时显示"流量"入口，找到后通常会有一个"直通车"的明确链接跳转过去。当然最保险的方式还是直接通过官方授权的淘宝大学渠道或卖家成长计划路径进入，或者在淘宝相关页面底部找到官方入口声明入口，不过日常操作一般都通过卖家中心内部链接进入。

如果你已经是满钻或者满金的年缴会员（有时候新店也可开通），进入直通车后需要先绑定支付方式，可以充值也可以设置自动充值。然后需要进行推广组创建，选定你想要推广的商品链接，明确你目标人群是谁（比如说，促销活动时选"关注折扣的用户"，新品上市选"关注新商品的用户"等等），设定每天的消费上限，制定你的推广策略即可开始投入运作。创建之后，系统会根据你的关键词及其竞争情况、出价、质量分等综合判断来决定你的信息何时何地向谁展示。

提到费用就不得不说明，直通车用的是"推广扣费"，官方称呼是"点击扣费"，核心规则是：你点击一次，系统就会按照"下一位直通车用户愿意为这个关键词拍多少钱+1分"来扣费给当前展示的这段广告。这个价格是动态浮动的，有时关键词竞争激烈了价格就上浮，不高市场需求了就掉。和第三方广告类似，竞品多、人群受欢迎程度高了，预计每次点击成本（CPC）就会相对较高。另外，除了直接扣费，直通车本身也会消耗"直通车推广费（旧称钻展）"，就像你开车要加油一样，这涉及到的是阅读、点击人群定向、溢价设置、搜索推荐等高级功能的基础耗用，特别是做人群定向或钻展投放时需要付费的。无论是直通车还是关联的超级推荐（有时起售价需400）等工具，平台拿走基础服务费后，剩下的钱用来支撑平台机器算法，同时你把在平台得到的支持转成资金（就是所谓的充话费），收回成本。

直通车功能是很全面的：

1. 精准流量获取：你可以选词、挑选人群、包括基于兴趣、购物意图、属性等多种维度定向，把钱花在刀刃上；
2. 实时可控性强：想增加曝光，花点钱调整出价策略，保证预算不超不浪费，随时上线管理修改；
3. 排名系统显示：明明白白地看到商品的展示位置；是站内排序机制重要输入之一，合适的出价确实能提高排名；
4. 丰富的定向工具：除了搜索推广，还有点击人群、浏览人群再推荐、超级推荐等来覆盖想看你商品那些用户；
5. 数据分析能力很强：平台有专门的数据后台，比如"生意参谋"可以查看曝光点击花费转化的数据，帮你优化、找出更多关键词机会；
6. 为电商平台生态拉新部分：在商品被点击点击到之后，进入商品详情页面更加重要，你也有可能成为其拉新才能搜索出来的一个路径来源之一。

总之直通车就是通过付费方式，帮助商家把商品广告搭载在巨量的淘宝内部流量体系中，精准触达高意向消费者，帮助你看清哪款产品受欢迎、哪类价格敏感用户多，家底摸一摸，生意路宽了自然也就多了。