淘宝商品属性怎么选择

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导读

淘宝商品属性选择是一个细致活，卖家朋友们可千万不能等闲视之。这里面的道理说深一点都不浅，说浅了又能让你每日头疼不已。尤其是在上架商品的时候，一连串的属性选项扑面而来，怎么选、选什么，常常让卖家纠结万分。不过别担心，接下来咱们就来好好说道说道这个方面的问题。

首先要谈的就是选择的原则问题。说句实在话，千万别以为随便填几个属性就完事儿了。定准位甚至关系到你这个商品能不能被找到，要不要被退货。卖家们要明白，属性选择的核心就三点：精准描述商品本身，真诚引导有购买需求的客户，选择与你目标顾客真实关心点相符的类型。比如你想说自己这件衬衫多高多宽适合什么身形，这种才是真正能打动那群需要衬衫的买家，而不是胡乱堆砌一串没有人关心的参数放到商品页面上，非但不起作用，反而会让买家觉得你品品不咋滴。

做一个有准备的卖家，得在上架前先想清楚你的商品主要凭什么赢得买家的心。是价格非常公道？还是材料足够优质？又或是你那独特的产品规格？这些都是确定主要属性时要考虑的关键。当你心目中的答案清晰后，那些真正重要的关键词自然就会浮出水面。像家具商品，通常要优先考虑尺码、材质、风格这些属性；服装类就得思考版型、尺码、芯风格点等要素；珠宝首饰如果想要多些买卖机会，那“材质”、“重量范围”这类属性不仅要填，还得尽可能细致。这些取自于市场反应，需要你平日里多盯眼球促趋势，多跟客户几句两句，才会真真切切知道谁更在乎什么。

知道了什么该填，怎么填、填得怎么样也是门活儿。淘宝把商品属性划分为必填和选填两类，这个区分可不是随便定的。必填的那些可千万填丁点错都使得不行，否则轻则影响收搜索排名，琢磨着必定会耽误你抓回潜在顾客。至于选填的那些，虽没有强制要求，但是合理地添加一些，还能额外帮你多赚一笔好的买卖机会。举例来说，如果你卖的是某种特殊功能的小商品，不妨重点去填一下“适用场景”、“优势特点”这些可选属性；同时，针对那些兑换率高的核心关键词，适当地在属性中合理重复，不必太过铺张但必须要明确，也是常见做法之一。归根结底，属性填写的精髓在于突出那个让人记性子的东西，卖点说透彻了，顾客买起来才会更高一级。

搞清楚怎么选属性、填属性还不是终点，关键还要看准这不简单的选择会对我的生意产生什么影响。这么说吧，那些在搜索结果中被找出来、又被看中的商品，基本都是因为它们的属性说得很贴切，真正能在淘宝这个大平台中劫持目标用户。举个最简单的例子，如果你销售的是一款小风扇，属性里明确了它是那种无线便携的小东西，那么它就到底比五花八门参数不清晰的那类更容易被真正需要的人找到。这也就是淘宝平台的运作逻辑，你选属性选得对不对，直接就是关系到你能否被用户一声呼唤就找得到的关键所在。

说到这里，很多人可能会自然而然地联想到销售。其实属性选得好，确实会顶着直接推动销量增长的动力，尤其是在客户下决定前的最后几步。客户看到你把商品属性信息填得细而又细，比如说清楚型号、尺寸、颜色深浅、软硬适中等，就会觉得你这个卖家可靠，这个商品值得买，这种体验好不好，大家自己心里都有杆称。你选属性的过程其实就是在一点儿一点儿修建客户决策路径，细看了你填的属性信息，自然而然会减少那些裁掉的退货、退货引发的抱怨，从而从长远里多卖出一件同样的宝贝。

一个经常出现的问题就是，一些卖家在这属性选择的关口走了偏锋或出现短板。比如有人不大明白什么是核心属性和无关属性的区别，把那些招式花哨但没啥实际意义的词塞满所有可填字段，这种行为不但不值得提倡，说不定还会拉低商品的评分指数。还有一种情况就是把所谓热门搜索词全部严格框定了，却把真正适合自己的信息给忽略了。还比如，一部分卖家讲得太死板，非要在必填属性和可选属性的边线上抠得针尖大的缝隙，这同样会影响你在客户中的印象。属性选择这事儿来不得半点糊涂，选得好，就是给自己的店铺加码；选不好，也许只会让人离你远去，甚至是白白浪费展现机会。

总而言之，无论是大卖家还是小店家，对待商品属性这件事上当个认认真真、一丝不苟的小能手才是长久之计。一时半会儿看着是多些打工时间和精力填那些字段，但一旦领会了门道、熟练了操作，那成效和回报，绝对比你在其他地方花心思还要响当当。诚实是卖得好最坚实的基础，“品质带给你的就不只是高品质”，这句话放在你选属性的时候也不无道理。其实这才是运营商品比拼的根本，不是看谁敲进了最多的热度词，不是看谁用的促销工具华丽，而是看谁能真正把合适的好商品和真正有需要的人紧紧地锁在一起。哪个卖家能持续地给买家提供这种看着温暖、信赖得满满的感觉，自然生意就能红红火火地走下去。下一步也别忘了看看那些选品之外的数据，一步步验证自己的判断，这才是真正的生意经。