淘宝开店选择个人店还是企业店

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导读

在淘宝开店的选择上，卖小吃的有句老话："个人户适合小本摊，企业店自有大江船。"这话说的，极好。那究竟在淘宝世界里，咱们开个店得怎么挑？是选轻便灵活的"个人车间"，还是注册个"企业大本营"？这关系着起步多省力，日后多风光，一头一尾都得拉直了算清楚。

第一层，就得先搞明白这两种店到底有啥不同。 想当年我给小商户们讲解，讲过不少，最常见的误区就是混为一谈了。个人店，说白了，就是你名下注册的，搞不定就赔；企业店，那是真正注册个实体出来，买保险，签合同，有法人。两码事。个人店起步快，花的少，一步到位就能开张，支持的商品数量也自在，虽然支付宝担保，但可能日后钱收了只等平台碰头，前提是你品种别太伤风。而企业店虽然注册手续绕点，收费也高一截，但你可是开了个真正意义上的线上地盘。想想功能吧，专享客服响应，远程发货搞自助，主打企业形象营销，啥的都没得说。

个人小店的优势，那就是门槛低，谁都可以来试试水。 不需要执照，不必要多少注册金，自己住宅就能算门市，电脑点开淘宝，手机也能搞定。关键是，从开店到收款，全靠平台护着，客户纠纷也有平台来协调。新手卖家，卖点创意品，搞个小手工，开个人店比啥都顺手。试错成本低，就像我见过有个卖妙龄花茶的店主，纯女儿红频道起家，不到俩月试一轮，转正了才考虑注册公司。

而企业店，优势自然也是硬通货，适合长跑型选手。 注册有要求，但公司执照有了，开设企业店就像在淘宝挂个集体招牌。你的商品上有优先权，尤其天气潮湿的季节贴上"企业店"的标识，消费者心里有底。尤其有些大品牌，如奥兰玛雅意等，企业店才能供货直营，连着VIP客户尊享功能，都是个人户遥不可及的。卖昂贵定制度产品的，开通专门客服通道，打造线下线上旗舰店体系，企业店才更靠谱。

当然，实际操作中，注册的门槛是实实在在的区别。 个人店拿的是身份证，交个500块钱，服务平台仓储中心开好就能上线。注册的话，写个公司名称，把营业执照全副本带上，过程比"去趟政务大厅"略难一点点。个人店主打平台购物，你卖东西，平台也参与交易环节流转。企业店的功能更多，比如参加淘抢购平台联盟，淘客分销之类的，你必须掌握平台相关术语和流程。

税务这块，个体户与企业店也是针尖大的差别。 个人店通常是核定征收，如同和风细雨，按收入百分比计费一下就好，但如果你没达到一定数值，可能就不用缴税。企业店全称"足额征收"，正规发票要规范化申报，但开小规模纳税人企业的话，增值税有优惠，如年收入不超过30万，增值税地方共享也奖掖多多。还是得看你打算做多大的生意，日常供货到大批发的临界值在那里搁着。

客户服务方面，企业店也更具标准化体验。 有团队可以设置专职客服，比如大促期间，如双十一的狂风暴雨时期，大多客服也是在线待命中。有阿里助手可以带来售后帮助，处理纠纷时多一层正规程序，平台强制执行赔率也更高一些。工具也更高级，像远程发货plugin系统，一键就能搞定客服中心签名，但个人户这些高端客户服务接口都被有意无意地藏起来了，十分有限。

要怎么样挑选合适自己的店铺类型呢？关键得看你自己的情形。 手头票子厚不厚，打算做贸易范围多广，主攻平台是不是淘宝或者天猫？打算图省事也不图长远，还是借开店时机创业掘金？如果你打定主意开店不到半年的生命周期，小范围摸索，个人户入手最快，一旦做了企业店，后面不允许按钮就很多了。如果你已注册实体做事，或者打算淘宝卖产品增收，那企业店的提升空间更大，虽然起步费对比略高，但提成性质的费用，到后面可以平衡。

选择方式还在产品定位，比如算一算进货成本占整体销售额的比例，利润消化结构；客户稳定度，你用哪种店铺类型维护体系更完整；和你需要合作的淘宝经理对接起来更顺的类型。看时机，随着淘宝推动千校电商进校园，你得看自己能不能赶上新政策红利，某些平台入口权限是专属企业店才能触达的。

说到底，挑选店铺形式要量力而行，而且见到自身能力优势。 有些人更适合当小摊贩，有些人天生做管理强，这不关乎钱多钱少，而是看你的长处在哪。在淘宝世界里，企业店如果不运作得当，未必就更闪亮，在合适的时机下用对方法，个人户也可以长出新翅膀来。