开网店卖什么适合新手

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

对于新手而言，在开网店前先做好铺垫确实有必要。卖什么才能更好地盈利，同时避免因为选错产品而导致运营受阻甚至亏损，这些都是需要慎重考虑的问题。

在选择卖什么产品时，尽可能挑选那些需求量大、竞争不过太激烈的品类。尽可能选择那些不易损坏、好运输、体积不大的产品。最好是自己已有供应链的产品，或者是成本较低、容易进行批量凑单的产品，这样的产品更利于你打通自己的销售渠道。小件商品相对占货值比重较低，运输也更便利，适合初学阶段。比如，服装、鞋帽、饰品或小家电等，这些都是很不错的选择。

当然，避免选择食品、定制类、危化品等涉及法律、合规、安全问题的商品类型，这不仅是出于风险考量，更是对自己和消费者的负责。你可能会想，不做食品行业怎么能赚钱？听着像，但真正涉及到许可、检验、售后等操作，投入只会更大。所以，规划自己的经营范围时，务必要遵守相关法律法规。

如果你还没摸到头绪，不妨先从淘宝开始。虽然这确实不是什么新内容了，但选择任何平台都要慎重，避免你在淘宝培育起来的产品好不容易有用户粘性了，你在另一个平台再重新推广积累。这样一来，就相当于自己做双倍的水，回本慢，还容易精力分散。当然，平台只是载体，坚持做长期经营的你，只要货源稳定、服务到位，或许你完全可以同时入驻多个平台。

不管是什么产品，在决定上架销售前，除了考虑商品本身，还要提前准备一件件地选择和打包。如果产品装箱后特别沉重或者易碎，一定要选好保护性材料，比如气泡膜、快递袋等，并且在打包时认真粘贴运输标签，这些工作最终都会发展为你日复一日的常规事项。

定价策略好像很简单，不就是按成本加价嘛？其实真正的定价是门大学问，平台？有推广佣金？包装？再算上邮费这环节，也得算上合理利润。最后面对买家的时候，把这些点都归进价格里才能赚回属于自己的劳动成果。比如你会看到平台上有些产品定价非常低，但如果你仔细核算这些成本因素，会发现这类产品可能稳稳地给你留着应收账款、利润尽归平台。

说到常见创业误区，很容易给出的建议是既不要太在意眼前利益也不要太鲁莽。说到底，创业是场马拉松，不是个一触即发的赛跑。你很容易犯的根本错误包括：没进行市场调研就奔着卖货去了、没预算却真金白银地投入了、不研究平台规则就贸然开店。你可以选择一条自己真正感兴趣且有一定优势的赛道，而不是空口说别人怎么赚钱就我也去赚一样的钱。

至于初期怎么获取客户资源，这是一个复杂的问题，需要根据你的产品定价做优化。你的商品主图、标题、详情页都要传达出清晰的价值，再加上稳固的运输和满意的售后服务，两者结合能有效吸引新用户转化为回头客。然而，大多数人都会照着老套路做，最后却毫无进展。因此，在用足内部优化的基础上，不妨从站外引流方面多下些功夫，比如直播、小程序、社群推广等等。

总而言之，开店前的准备绝非一日之功，如果能有一条适合自己的稳定货源，掌握基本的运营技能，并且能够稳扎稳打、时时刻刻注重消费者感受，那就已经具备成功进入市场的必要条件了。