无货源开店是不是真的

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导读

（文章内容）

无货源开店，其实就是指不需要自己先备货，而是通过某种模式找到货源，然后在自己的店铺里上架销售，等客户下单后再由供应商发货的一种模式。简单来说，它其实是"M2M"（供应商-商家-消费者）的一种变体，实际上也可以称为"商店供货模式"。在这种模式下，你不需要自己囤货，减轻了库存压力，而且有一定平台会提供自动化的采购和发货工具，可以形象地理解为，你在代销别人的产品，只不过这些产品是经过筛选认为可能有市场需求的，最后你通过销售赚取差价。

这种模式最早是起源于一些社交媒体或专业平台，典型的做法就是，你将你在某个购物分享平台或电商平台观察到的产品，一件代发上去，连采购和发货都是系统自动完成的。还有一些工具允许你直接从供应商那里复制商品链接到你的店铺，设置售价和限时促销，比较简化了操作流程。

通常，这种模式对卖家的基础要求并不高。首先，你需要有一台能够登录电商平台或相关工具的电脑，掌握基本的操作即可。然后你需要选择一个适合这种模式的平台，比如一些小程序商城、有赞、微盟、或者某些平台提供的联盟营销工具，它们为卖家提供了便利。此外，你还需要找到可靠的供货商或者依赖平台提供的产品资源，这一点非常重要，如果你不能找到愿意代发的 suppliers，无货源模式就会夭折。最后，当然还需要一定的启动资金，比如注册平台费（通常是低价的）、店铺装修、基础营销推广投入等，但是数额通常不大，没有传统开店或代理模式那么可怕。

如果你想快速开始尝试一个网店，不求快速暴涨，只求小步快跑，那无货源模式确实是个不错的选择。启动门槛低，不像那种需要囤积大量货品，还要压货占用资金的模式。你只需要集中精力把店铺搭起来，把产品上的差不多，再做好推广，剩下的就把信任交给供货商或系统。不过现实中，很多电商的平台确实提供工具，可以一键上架，一键代发，这关键解决了商品运营的基础工作。而且，这种方式的风险相对可控，初期投入小，一旦经营不善，也不会损失太多资金在库存上，可以快速止损或者调整方向，不是那种"砸锅卖铁"的感觉，适合没经验或者暂时没什么启动资金的学习者。

然而，拥抱无货源模式也并不轻松，它也有明显劣势，主要集中在两个方面：一是你无法从商品中赚取差价，这是因为商品的定价权基本在平台或者供货商手里，你只能赚取销售分成，也就是你能赚的不多，利润很薄，这就大大压缩了盈利空间。二是这种模式非常依赖于合作伙伴，比如供货商和平台，你的货源质量、供货速度、售后服务，基本上都是别人在决定，所以把控能力有限，一旦某个环节出问题，客户投诉、发货慢、售后难，说直接影响店铺信誉，后果可能更严重。而且现在很多无货源模式包装得太好，看起来很美好，到了你实际操作中才发现，人家说的收益和你看到的平台数据有差距，或者存在虚假宣传，很容易让人头大。再者，对平台规则的理解和适应，也需要你投入不少精力去学习。

提到赚钱，无货源开店确实有这条路可走，但前提是你必须选对"合作方"。想象一下，你只是在他们的电商平台上设置一下商品，销售一部分业绩，而利润被分成，剩下的就归你了。所以利润主要来源于你有多少销售量，再乘以利润的百分比。但是，这可不是躺着等钱的日子，你必须了解市场，知道什么商品有人买，需要花时间研究平台的数据，分析业务情况，择优选择产品。同时，别忘了对供货商斤斤计较，货不对板怎么办，发货超时怎么办，这些都是问题。

至于亏损，通常是由于你选择错了方向，比如你构思一套美食博客，结果这时候你选择的供货商正好爆单，发货慢，客户满意度直线下降，影响到评分，下一个月就被平台降权，客流量自然就减少了。另外，还有一个重要的点，你在平台上花钱买的流量加上一些基础服务费，实际上是不小的成本，没测算好市场接受度就铺开了，烧了钱没转化，也是亏损。所以，在投入之前，做好后边这些准备，尽量分析市场，测试产品，选定渠道，最为重要：不能光听别人说得好，得自己动手试水。

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