淘宝联盟推广的商品必须是全新的吗

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导读

淘宝联盟推广的商品是否必须是全新的呢？答案是，并不一定强制要求商品必须是全新的，这一点需要辩证地看待。淘宝联盟本质上是淘宝平台开放的一种推广渠道，允许推广者通过联盟链接推广平台上的商品，从而赚取佣金。通常情况下，平台并没有一个绝对禁止推广非全新商品的硬性规定，所以理论上说，只要你能在淘宝上找到并推广任何有效的商品链接，包括二手商品或非全新商品，是完全可行的。但是，这样的推广方式存在极大的风险，且实践中很少有人这么做，主要原因如下：

1. 平台政策（间接规定）： 虽然没有直接规定“必须推广全新商品”，但淘宝的《市场管理规范》、《商品信息录入规范》等底层规则，以及联盟推广相关的《招商规则》，都强调了推广商品信息的真实性、准确性，严禁进行虚假宣传和误导用户的行为。推广明知是旧货或非全新商品，却没有如实告知（比如不写明是二手、瑕疵品等），那就是违反了诚信原则，属于典型的不实宣传。虽然这通常是用户下单后的评价问题，但推广者承诺推广的商品与展示不符，也可能构成违规。

2. 广告法与消费者权益保护法： 遵守《广告法》是推广的基本底线。广告应当真实、合法，不得对商品的性能、功能、质量、来源等做引人误解的虚假宣传。如果推广的商品是旧的或非全新，而推广素材中未明确说明，就很可能误导消费者，违反《广告法》和《消费者权益保护法》。一旦收到用户投诉或平台判定违规，推广者的链接可能会被屏蔽，甚至受到账户处罚。

3. 影响投放效果（平台策略）： 虽然没有明文禁止，但从实际运营效果来看，淘宝联盟对新旧商品的推荐定位机制是怎样的？平台希望给用户推荐什么类型的商品呢？实际上，推广全新商品，更容易获得自然流量和平台推荐，因为这符合大多数用户购买行为和平台筛选逻辑（猜你喜欢、猜你想要等）。而推广旧货或非全新商品，用户信任度低，点击率和转化率通常远低于同类全新商品，不仅推广者收益低，也可能影响他人（使用该链接的买家或同行）的体验和平台的整体生态。

4. 处罚风险： 推广非全新商品，如果被平台或用户举报，可能会触发多种处罚，包括：

   • 下架违规内容（推广链接）： 即时的处罚。
   • 限制广告账户： 限制你的推广能力。
   • 扣除信用分： 影响后续佣金分成或解锁更高额度。
   • 严重者可能封禁账户。

5. “全新商品”的定义： 在淘宝语境下，特别是官方活动或高标准要求中，“全新商品”通常指的是从未拆封、从未使用过、具有原始包装和配件的库存品。并非简单的“全新到手”，例如：

   • 服装： 新款、未拆封。
   • 电子产品： S码，未拆封。
   • 配件： 都是成件，包装齐全。
   • 如果推广的商品只是外观看起来新，但使用过或有磨损，就需要在详情页显著位置进行标识，否则就不能认为是严格意义上的“全新”。

6. 联盟规则的演变： 关于淘宝联盟规则的修订，具体细节不对外开放或难以查询所有历史版本。但近年来，平台对入口广告、内容营销（如直播带货）、商品信息真实性要求等方面的监管确实有收紧的趋势。这可能会影响到联盟推广的合规性判断标准，虽然核心的推广规则可能变化不大，但对违规行为的界定和处罚力度可能会加强。

总结来说：

• 淘宝联盟没有一个孤立的“推广商品必须全新”的条文。
• 但推广非全新商品是高风险行为，容易因信息不真实/虚假宣传/误导用户而触发平台规则乃至广告法和消法的处罚。
• 市场实践表明，推广全新商品是更符合平台逻辑、更容易获得合理曝光和收益的选择，而非全新的商品推广往往效果很差，甚至会损害权益。
• “全新商品”的标准通常指未使用、未拆封、符合平台标准的库存品。若推广非全新品，务必充分披露信息，但即便如此，也避免不必要的麻烦。说实话，如果你真的想通过淘宝联盟好好赚点推广费，那就别考虑非全款商品了——维护一个稳定、高信任度的推广账户，远比费心解释一堆旧货要划算得多。