超级推荐cpm是点击花费吗

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导读

在淘宝超级推荐的作用下，主推商品或推广信息将随着用户的浏览行为而推荐到首页或相关场景文件夹中。超级推荐是一种智能化付费广告投放方式进行用于促进商家推广，那么CPM这个字母对于搞营销的人来说并不陌生。它是英文“Cost Per Mille”的缩写，指的是“千次展示的成本”，在超级推荐成交情境下，就是广告每被展示一千次所需要的成本。

与之相对的是点击花费。这里的花费是指广告展示后，当用户真的动手点击进来，淘宝系统会在后台启动扣款机制，这其实就是CPC（按点击付费）的执行方式。所以从计费方式上看，超级推荐里面的CPM和点击花费并不属于同一类概念。超级推荐CPM是先看你这个广告到底曝光了多少次，之后按照超出的千次来平均每千次需要多平价付钱给平台；而点击花费则更关注用户交互行为，只有最终有人点进来了，平台才会收费，收费标准一般是点击次数×成本。

很多人在理解清楚这两者后，常常会感到一头雾水，尤其是看到平台后台的数据反映了CPM投放及点击率良好，是否一并支付了全部费用。但其实并不是这样的。CPM收费模式有它自身的计费轨迹，一直是依据显示次数来结算的，而并不是当场兑现所有点击行为所产生的一切费用。当然，你在后台查看运营数据时，关于每次点击的实际花费数据肯定会显示出来，这个数据是可以单独确认的。举个例子，你开了100元预算投放一个创意，广告被浏览了100万次，系统可能就会记到，这100元包含前1000次不收费，后面根据CPM设定的价格继续收取，其中还有部分转化点击已经被用户使用。那样是点击了，后续还有流量价值产生，平台也会记你点击付费部分，所以CPM和点击花费不等同。

对于搞推广而言，你不能忽略对CPM与点击花费背后的转化效果进行全局分析。很多时候，CPM创作更适用于一些目的是“加速曝光”的促销活动，例如换季清仓、大额满减、新品预热等，通过高CPM可以提升你的广告展示频次，紧接着通过其他销售工具进一步转化。而另一方面，如果你的目标是追求直接引流，适用于商品点击后的具体商品页面产生订单转化，推荐优选CPC模式，这是按点击扣费会更为精准，也方便资金成本控制。

所以总的来说，超级推荐既提供了CPM方式，也提供CPC方式（点击查看有的人也常说CPC），具体你要用哪一个取决于你的营销策略。如果是品牌曝光占主导地位，CPM利用率高；如果核心目标是电商转化率提高，则更趋向使用CPC。建议大家在实操阶段，通过淘宝官方规则或咨询客服，进一步了解超级推荐中各种计费方式的使用细节和价格机制，做到明白每一个费用使用的环节，点击花费也好，CPM支出也罢，都用在实处才是王道。