拼多多推广流程及费用多少

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导读

千货拼团的拼多多最近火得不要不要的，很多商家都跟风入驻，想在平台上站稳脚跟就得推广。那拼多多的推广是怎么做的？跟广告投放平台又有什么区别？咱们来仔细捋一捋。

要说起拼多多的推广，官方虽然没把广告作为主要宣传手段，但只要你愿意砸钱，渠道还是有不少的。最主流的推广方式就是所谓的“站内推广”，也就是在搜索结果页或者商品详情页的广告位上打推广。这里面最典型的就是“拼多多直通车”，卖家在后台设置关键词出价，系统就自动帮你把产品“推”到相关搜索下的人那里去。

还有一种属于“品牌型”的推广，就是“品牌直达”，主要是针对已经注册了品牌旗舰店的人，花点钱保位保流量，适合提升品牌形象。另外，有些商家也做“新人大礼包”及其变种，本质上就是花钱买资源打广告，比如“百亿补贴”“天天特惠”那些，属于要钱不要命的玩法。

至于推广费用怎么算，看你自己怎么选择投放方式，按点击算？按展示算？按保位保效果算？

拼多多直通车这样的付费推广通常会按“点击”来计费。你这一单推广预算不能少于每天最低几十块起步，比如最低投100-300块，意思是你愿意花多少钱买曝光。具体要看行业，一般行业里的千次曝光费用，叫CPM，大概30元到80元，或多或少，这得看产品类目和你的出价策略。广告主常说的是按点击的单价CPC，正常成交的点击单价一般来说不算贵，毕竟是入口型平台，流量自然比较便宜。但家政、金融服务、高质数码这些高价类目，可能就会贵不少，有时候0.5元低于1元的点击单价也算常见，不过如果你点击转化率太低，那也会拉你的整体ROI（每投入成本带来收益）表现。

所谓“直通车”要算成本，它的实际扣费公式是第一页 CPC，每点击扣费就是（下一位出价+0.01）。关键不应该是投标价，而是要看你的投放率和转化率。如果你的点击转化率很高，卖家愿意出高价这样才能留出来同样多的曝光，代表你的广告位有人愿意花钱点击、购买，那你的推广就会更有效，成本也自然下来了。

品牌直达这块，属于商家品牌崛起扶植的一种，你可以选择“保位”或者“保效”，怎么理解呢？“保位”就直接花钱买广告位，给固定的曝光机会，一般2800元到几万元不等看档位。而“保效”就得看你产品到底有没有卖出去，退款率不能太高，如果卖得好，平台就会继续帮你承担一部分曝光费用，这时候要算你自己的销售转化来抵消成本。

另外，拼多多还有一种发布优惠券补贴商品的玩法，叫“上热门”，虽然算不上正规广告，但本质应该也是平台审核后给推出去，都能花点钱，但或许没有平台抽检过程也没保证你每次都能收到这么推送。

推广费用一般不会乱来，多因多果之下看：高搜索量竞争词汇、创意质量低、着陆页体验差、店铺权重低、前期一直在调价、高溢价、强恶意竞争类目、一阵子掉单暴露极端异常状况、抄袭或者被处罚，这些情况都会导致广告费原地爆炸。

所以真要搞明白“拼多多到底花了多少钱？”，那要结合上面各种策略来聊，但搞清楚怎么陪童车、品牌直达、活动补贴，各自怎么计价、怎么开启流程、什么时候最亏钱、何时最划算，估计就可能一步步把你的推广事敲开。