淘宝新主播找不到货源怎么办

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导读

淘宝上的路多的是，但新主播刚起步，没货源确实让人头疼。我明白那种焦虑，但别急，试错了几次之后，我还是摸索出了一些门道。

先说怎么找合适的货源。别光想着用身旁几把刷子手头有的货，得拓展渠道。一件代发能省去囤货的麻烦，但价差和佣金堆上去本来就没什么利润。想找有体量的货源，要么找工厂，但这通常对起订量有要求，你刚起步做不起来；要么接触批发市场，议价能力不够很难压到好价。还有一种选择是一边接受批发价货源，一边代销商家的板块，对产品类型没那么挑剔，给了你学会选品的机会。

接下来，常见的货源问题不外乎两三个层面：一是库存会突然关键起来，进的货一下子卖不动去哪办？这种情况下不妨提前看供应商的信誉和口碑，别不看好就虎头蛇尾。两种方式值得考虑：一个是提早预判选品，做些试水直播，再借助直播反馈连续加量；另一个是，铺直播前务必弄好补货预案，出现缺货时，引导观众稍微看看其它商品，分散注意力。

货源不稳定的应对不能光靠迂回，还得打造多线处理技能。主销货品需要你跟供应商多聊一聊，看看什么情况下能加量，争取不出现断供；如果因为某些原因要中途换，就稳重中铺其它能赚差价的那种，直播里把转机解释清楚，也会显示你作为主播报的应变能力。补货时，临阵再下单的时机要抓紧，手快有手慢无，在这行里可吃不开情面。

说到找货源的平台，其实有很多门路可以借。淘宝里的主要供货平台玩法略有不同，你要找就找对路的。工厂货从阿里巴巴上面下一手，这里面还能遇到很多北方工厂，价格浮动没那么敏感，但初期得磨嘴皮子谈方案。拼多多因素价比低，偶尔是扶持口罩行业的，适合做性价比货；闲鱼倒是可以淘淘滞销品，不过小心来源，别在主平台造成侵权麻烦。细看直播平台中带有供货链条的服务商，这里好多是短视频带货团队专门配合的，一开始就带着平台端口，试水顺畅度自然高不少。

辨别真假和品质这个能力对主播至关重要。两眼一抹黑，让顾客买到不靠谱货，哪儿还能再说下去？事先查清楚供应商是开过什么正规发票或者授权书吗，该检查运输包装还是看货品细节，可以在开场直播前用演示把卖点说出来。还有个有效办法，就是看你搭的购买平台有没有正规售后通道，比如支付宝交易，提供了退换机制，起码正规点。别老听那边说都是大品牌店，假货这事儿已经人人都管见很多了，最好的办法是亲口讲讲你觉得真实可信的案例，这样一说还有种你跟粉丝关系近、说话算数的实感。

干脆说，找货源这事成为主播必须的基本功，路子多的是，你别被绊着了就行。新直播行业火吃的环境就是变快、思路清，找准自己的节奏，再咬紧牙根谋求良性循环，用品质稳住复购，才是一场长久之计。新手别怕有困难，慢慢都变老司机的。